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“剖解大促,赢战2018”主题线下沙龙——钻展专场 圆满成功

发布时间: 2017-12-21 09:41:59

今天(12月21日),快麦云托管汇聚杭州大本营,开展“剖解大促,赢战2018”主题线下沙龙——钻展专场,经过一整天的井然有序,本次线下会取得了圆满成功。



课程开始前,早早来到现场的同学和小编闲聊,问道:我们为什么要坚持做这种‘赔本’的分享呢?其实,我们云托管团队不是一个培训机构。每一次线下沙龙,我们也从不打着培训的名号,只做分享。目的只有一个:那就是让更多商家朋友熟悉我们,让团队更加走近大家。

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简易以自己做店失败的经历开头,阐述了坚持不做‘黑科技’的原因,同时也希望可以与大家共勉。



1
年底钻展怎么玩

为什么我认为过年期间是推广的好时机呢。

1.年底活动多

圣诞节、家装节、年货节、

2.年底钻展竞争小

建议开一段时间,停一段时间,积累流量。

3.年初钻展弯道超车

年初新款竞争,大部分都是用直通车来打爆,但我不用直通车更他硬碰硬,而是用钻展来截胡,把对手的流量导入到自己的店铺。


2
钻展引爆手淘首页

手淘首页流量是指在手机淘宝首页,直接点击进入店铺的流量渠道。

做店思维模式:

1.解决产品

2.做好内功(做到在这一步,如果我只剩10万块,我不会拿出8万去做推广,而是花大价钱去做视觉。)

3.最后一步才是流量


流量四大版块,每一版块都有免费和付费:

搜索流量【自然搜索 + 直通车】

私域流量【手淘首页 + 钻展、定向】

内容流量【有好货…… + 淘客】

活动流量【天天特价…… + 聚划算】  

括号内前面是免费流量,后面是付费流量,同属性流量免费付费会产生相互影响


当一个新店做好了产品和内功后,我们首先看店铺缺哪个流量,缺的这个部分,能不能靠免费部分做起来,因为我们最终目的就是要通过免费流量来赚钱。但如果不能,就要靠付费推广来带动免费流量。

 

那么如何使用钻展引爆手淘首页呢?

1. 新款优质宝贝

并不是指爆款,而是这四个指标的表现都很优质的(点击量、收藏、加购、转化)

2. 添加推广

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3. 直通车定向

值得注意的是:创意图,不要有文案不能有‘牛皮癣’。定向不需要开关键词,但如果购物意图定向标签很少的话,就把关键词填满出最低价格。


推广最重要的就是节奏,那我们来做一道思考题:以下哪一条更适合快速做手淘首页流量增长?

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3
钻展打爆款如何做


1. 选品

优质新品、有利润空间、亏的起。 

2. 选定向

你以为的竞争对手,真的是你的竞争对手吗?

直系竞争对手的考量指标:产品风格相似、价格段位相近、主营品类相似、在以上三点均满足的情况下,同比之下要有竞争力。

3. 做页面——落地页。

4. 用最快的速度打下来,不用讲究节奏。



4
钻展从零到一的操作逻辑和方法

下午,简易老师讲解了钻展入门的逻辑及方法,消除了大家对钻展的误解。


从测款→测定向→测资源位→测创意图→测落地页→测时段→拉新→销量到ROI,简易老师一一讲解。同学们听的也超级认真,为了看清PPT,还有学员打开手机手电筒来记笔记,小编为你打call哦!~

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由于分享时间有限,很多内容我们没办法一次性全部解析哦,详细问题我们留到下一环节,让金牌钻展手来为大家一一解答。

menu.saveimg.savepath20180703094355.jpg


5
钻展金牌操盘手诊断

本次沙龙特别增加了钻展诊断环节,以解答大家对钻展推广的种种疑惑。




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