今天（1月30日），快麦云托管再次走进义乌，在陆港电商小镇举办了主题为“年度规划，助力收关”的线下沙龙，经过一整天的井然有序，本次线下会取得了圆满成功。

6:30，天蒙蒙亮，伴随着寒冷的天气，小编和几位同学驱车前往义乌。不料，遇到了高速封路，小编等了又等、绕了又绕，坐着秒天秒地秒空气的思域 开到120码，终于在开场前十分钟赶到了现场。

一直听说义乌的卖家是非常好学的，果不其然，小编一推开门，现场已经座无虚席了！给义乌的商家朋友们点个赞

光云科技销售事业部总监--黑土 致辞本场沙龙，为今天的分享拉开序幕。

电商界春节期间存在的几大现象，它们背后的真相又是什么？

【放假】——同行竞争低、推广成本低、流量虽少但相对优质；【换季】——长假后会有一波购买需求，购物小爆发；【年前不备货，假期不推广】——这一现象本身就是错误的，不论是前半句还是后半句。

通过云谷对春节几大现象的解读，我们可以了解到春节对于推广来说是一个契机。那么如何去做的呢？提前做好店铺的营销和页面通知是必不可少的，同时，借助直通车助力推广，打响新年第一战！

稳住主推款权重

使用预算的一小部分，重点观察点击率。

春节强推，先发制人

通过十个按钮，追求优质的低价流量。

我们可以通过人群曲线来分析自己相对应需要的搜索人群：

核心人群：浏览未购买、购买的、收藏的、加购的（流量不大）

潜在人群：资深、高购买高消费

认知人群：自定义人群（流量最大）

测款

重点观察点击量（200+）和收藏加购。

“有道无术术尚可求，有术无道止于术也”，在保障了店铺的‘道’——即产品后，就要增强‘术’的能力，直通车无疑是非常好的推广方式之一。

车手诊断环节想必大家都很清楚了，那小编就直接上图吧~

什么？不是说好要讲“用正确的思维给直通车做年度规划”吗？怎么讲起了直通车的最新变化？别慌！小编摸着良心说，我也是刚刚知道的！来到现场的小伙伴们赚到啦！

未来，直通车系统将会根据一定的算法赋予流量定制化，使出价更合理（eg.人群不光能溢价，还可以降价），也就是说直通车将越来越智能化。

定向推广简化为“选人群&选位置”，然而PC端早已没有流量，这个位置很鸡肋；而无线端位置包括“活动中心&猜你喜欢”，其中活动中心也十分鸡肋。所以定向将会越来越简单，或许在不久的将来，直通车内的定向将被转移到钻展中去，钻展的门槛越来越低，直钻的边界越来越接近。

虽然淘宝出了很多种新玩法，比如内容、比如直播。但，你的类目真的适合每一种新玩法吗？云鹤老师通过讲“蟑螂药、痔疮盆”等功能性产品的段子，告诉大家一定要根据自身情况，选择正确的推广运营方式。“直通车，除了贵，没什么不好的。”

最后，云鹤老师再次分享了穷人思维与富人思维。希望大家真正想做生意的朋友，能够分清投资与消费的本质区别，别让我们的钱空打水漂。

为什么要做爆款？——因为赚钱啊！

那什么是爆款？爆款是指销售量很高，供不应求的商品。其实说白了爆款就是流量！

在讲打造爆款思路之前，我们先聊一个大家都见过但都没用好的工具——人均访客价值，通过人均访客价值，我们可以估算出想达到多少ROI需要多少PPC。

ROI=总成交金额/花费

ROI=件单价*转化率/PPC

ROI=人均访客价值/PPC

红日的爆款打造分四步：

一、市场分析

产品前期调研，以小商品行业为例：流行产品趋势，颜色，款式，价位等等。了解直钻淘等推广渠道，通常直通车推广门槛最低，最好把控。

二、准备阶段

爆款的确定，款式应该大众化的基本款，颜色可多样（可通过直通车测款来选定）。

爆款定价，在同类型商品中有较高性价比。同时还需保留一定价格空间去参加后期的淘宝促销活动及店铺活动。

做好图片拍摄，卖点提炼，标题优化、关联搭配，工厂协调沟通等基础工作。

三、推广阶段

打爆款需要投资，舍不得孩子套不住狼，推广前可以推广费用做个预算。

直通车推广节奏把握，标准化流程：测款测图养分冲量做ROI。 对爆款作产品关联，让爆款流量利用最大化。

四、收尾阶段

当产品过时过季，进入衰退期，成交量下降时，需要进入收尾阶段。总结各方面的信息（eg.投资回报率），并收集客户反馈最多的问题，全面分析和优化为下次打爆款做准备。

综上所述，高点击率＋高转化率＝爆款！