最近有人问我直通车关键词掉分是深恶原因的，我这边把关于质量分（权重）与点击率的解析分享给大家：天猫直通车运营哪家好

其实最早的直通车，没有质量分，就是价高者得。之所以加入质量分，就是随着发展，需要来平衡平台、商家之家相互关系的平衡。所以直通车加入了质量分的概念，也就是权重（下文统一简称质量分为权重）。

权重对于我们的重要性不用说了，权重越高PPC越低，那么影响权重的因素有多少呢?

我们单说官方给出的说明：点击率、点击反馈、类目、属性、产品标题、创意标题、买家体验、近期账户情况。

但是，我要说的权重与且只与点击率有关。因为点击率在直通车的权重中占比可能在90%以上。我们抓大放小，聚焦核心问题。

为什么点击率这么重要，我们从一个公式说起

CPM=PPC*CTR*1000（CPM千次展现成本 PPC点击扣费 CTR点击率）

公式的由来

花费=展现量*CTR*PPC（花费=展现量*点击率*点击扣费）

花费=展现量/1000*CPM（花费=展现量/千次展现*千次展现成本）

CPM=PPC*CTR*1000

淘宝能给我们的是什么，是展现，淘宝卖广告卖的是什么，也是展现量，我把这么多展现卖给你收你广告费。但是直通车是按点击扣费的。那么尴尬问题就来了，我给了你1W的展现量，都不点一下的话。我的广告资源岂不是浪费了。所以，点击率关乎淘宝的收入。对于商家，点击率高PPC低。对于淘宝，点击率高淘宝能收的广告费更多（参考公式，点击率越高，千次展现扣费越高，也就是点击率越高，淘宝每卖1000个展现能敛更多财。注：如果一定要验证实际结果是否一定是点击率越高，千次展现花费越高的话，需要两个不同的计划测试。需要是同一个关键词，每天买到的展现量一样，只有PPC和CTR两个变量，因为PPC是随CTR变化的。我没有刻意的去验证过。实际的验证结果也不一定就绝对是高的。这里只是通过具体推导，说明点击率为什么重要）。淘宝代运营

当然除了点击率还有其他因素，相关性，还有买家体验也是，只是点击率占大部分，原因我上面已经说了!