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天猫直通车运营哪家好,淘宝直通车的质量分(权重)为什么与点击率息息相关?

发布时间: 2018-12-03 14:54:25

最近有人问我直通车关键词掉分是深恶原因的,我这边把关于质量分(权重)与点击率的解析分享给大家:天猫直通车运营哪家好

其实最早的直通车,没有质量分,就是价高者得。之所以加入质量分,就是随着发展,需要来平衡平台、商家之家相互关系的平衡。所以直通车加入了质量分的概念,也就是权重(下文统一简称质量分为权重)。

权重对于我们的重要性不用说了,权重越高PPC越低,那么影响权重的因素有多少呢?

我们单说官方给出的说明:点击率、点击反馈、类目、属性、产品标题、创意标题、买家体验、近期账户情况。

但是,我要说的权重与且只与点击率有关。因为点击率在直通车的权重中占比可能在90%以上。我们抓大放小,聚焦核心问题。

为什么点击率这么重要,我们从一个公式说起

CPM=PPC*CTR*1000(CPM千次展现成本 PPC点击扣费 CTR点击率)

公式的由来

花费=展现量*CTR*PPC(花费=展现量*点击率*点击扣费)

花费=展现量/1000*CPM(花费=展现量/千次展现*千次展现成本)

CPM=PPC*CTR*1000

淘宝能给我们的是什么,是展现,淘宝卖广告卖的是什么,也是展现量,我把这么多展现卖给你收你广告费。但是直通车是按点击扣费的。那么尴尬问题就来了,我给了你1W的展现量,都不点一下的话。我的广告资源岂不是浪费了。所以,点击率关乎淘宝的收入。对于商家,点击率高PPC低。对于淘宝,点击率高淘宝能收的广告费更多(参考公式,点击率越高,千次展现扣费越高,也就是点击率越高,淘宝每卖1000个展现能敛更多财。注:如果一定要验证实际结果是否一定是点击率越高,千次展现花费越高的话,需要两个不同的计划测试。需要是同一个关键词,每天买到的展现量一样,只有PPC和CTR两个变量,因为PPC是随CTR变化的。我没有刻意的去验证过。实际的验证结果也不一定就绝对是高的。这里只是通过具体推导,说明点击率为什么重要)。淘宝代运营

当然除了点击率还有其他因素,相关性,还有买家体验也是,只是点击率占大部分,原因我上面已经说了!

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