一般来说，我们都并不提倡盲目的开车，而是提倡大家使用小成本刷单的方式增加销量。

那么有朋友会问：“为什么呢？直通车不好吗？”当然，不可否认的是，直通车是有很多好处，但是对于大部分的中小型卖家来说，想要通过直通车来推广出爆款，无疑是很难的，因为它对于你的资金投入和你个人的运营能力都有很高的要求，也就是说，这是一笔高成本、高风险的买卖。一着不慎，很有可能满盘皆输。因此不建议大家盲目开车。

为了防止部分中小型卖家们继续被坑，我将在这里为大家提供四个方面直通车的使用要点。

1.淘宝直通车的使用方法

2.时间折扣的模板

3.对于地域模板的掌握

4.九类关键词

其中第四点是重中之重，大家一定要把握好。

一．淘宝直通车的使用方法

大家应该都知道，淘宝直通车可以帮助我们测图、测款、推广、引流、打标签等等。

每一种不同的模式都能创造一种不同的玩法，因此，开车时更加需要谨慎小心，一定要牢记，你开车的目的是什么？目的与操作是否一致？因为很多人有时候开着开着就偏离了本来的路线。

我打个比方，你开车是为了要测款，但有很多卖家却使用长尾词，不敢出高价，怕自己的钱流失的太快，但如果你一直这么想的话，你就已经偏离路线了，因为此时你的目的就不再是测款而是赚钱了。

然而，等到真正应该去赚钱的时候，有很多买家又什么词都往上加，价钱也不是乱加一通就是直线下降，有的店铺甚至零销量，零评价，被打回了起点，把没有转化力的产品也弄去转化，与本来的理念背道而驰，最终得不偿失，实在是不值当的。

二．时间折扣的模板

有很多卖家问我：“这个时间折扣模板到底有什么用？”其实它是用来控制整个直通车出价高低的一个东西，它可以把控直通车二十四小时的花费，还能管控直通车日的限额。是直通车的一个重要部分。

因此，首先我们大家就要考虑什么时间段引流效果最好、转换最佳，你可以把在淘宝上卖的宝贝的时间已经数据整理出来，最好做一个表格分析，这样的话，在那一段时间引流效果最好、转化最佳就很清晰明了了。

还有一个值得注意的点就是，要是你的日限额为一百元，你最好重点把这一百元用在这个时间段，一定要控制好时间，不要让这一百元浪费在没用的时间段上，既浪费钱，效率还低。

因此大家千万不要去用一些所谓的行业模板，而是要根据自己的实际情况制定相应的计划。

三．对于地域模板的掌握

针对每个省或市，我们应该把哪些部分关掉，哪些部分阻止流量的进入。

其实很简单，我们只要把不转化的省份或城市关掉就行了，大家可以通过报表或根据宝贝所卖

的地区，分析出有哪些地区卖的很好，而哪些地区从没卖过就可以了。

四．九类关键词

由于我们的访客最主要的来源就是关键词(定向除外)，如果你的关键词不行，那后期的数据也必然不会很好，就像手机的内存不足，手机就会卡会迟缓是一样的道理。

1.选词：

大家可以从生意参谋中搜索分析，也可以通过淘宝首页——下拉框的方式，还有直通车的流

量解析以及单品分析——关键词效果分析中都可以找词。只要找到成交比率较高的词加上就好了。

大家要记住一点，时刻牢记你的目的是什么？

如果你的目的是为了转化，为了赚钱，那么你一定要选择精确的长尾词（二级词），千万不要选择那些大词、类目词什么的，关键词的选择一定要准确有效，不要偏题。

其次就是要把握好选词的数量，如果你的日限额是三五十元的时候，那四五个词就足够了，如果你的词过多，那每个词就只有不到几个流量。并且一定要记住当日限额低的时候更应该选择长尾词而不是短尾词。

而如果你的日限额达到了三百到五百的时候，你也选择四五个长尾词，那么你今天的推广费肯定会花不完，从而造成浪费，因此，这时候你可以多选两个词，一定要把这天的钱都花完，并且要根据你的日限额进行一定的改变，不要太死板。

总的来说，就是以下两点：

1.关键词的选择要根据宝贝的实际情况而定，销量高，钱多，最好是选择大词和长尾词组合的方式

2.当销量低，钱少的时候，最好是选用精准词汇。

因此很多卖家都应该遵循由小到大、由少及多的规律。

千万不要一次性乱加几十甚至上百个词，那样只会适得其反。

2.出价：

出到能获取展现的位置是出价最低的衡量标准。

然后你在根据自己的日限额来决定应该提价还是降价。

我打个比方，一个关键词，你出价为两元，得到了展现，但是，个多小时过去了，展现才从150涨到了200，涨幅特别慢，而且你的日限额为500，这个时候你千万不能放任不管，一定要把价格提上来。

告诉大家一个规律，如果你的直通车展现少，就提价，提价的时候要慢慢提，一般为2-3毛一次不要一下提很大，造成浪费，也不能降的太多，这些都是不利的。

3.质量得分:

值得注意的是，质量得分越高、花费越少，你的排名就会越靠前。

也就是说，即算你关键词的出价要比别人低一些，例如你出价3元，别人出价4元，但由于你

的质量分要比他高，你的展现也有可能会排在他的前面。

并且你关键词的单次点击扣费还会远低于3元。

直通车的扣费方式是：下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+

有卖家朋友就会问了：“怎么把质量分提高呢？

这是你就要提高你的点击率了，点击量越高，就说明我们花的钱多，

而你花的钱越多，淘宝给你的优惠也就会越多。这些优惠从何而来呢？

当然是通过增加质量分提高展现，从而实现质量分高、展现高、花钱少的良性循环。

当你处于前期养分的阶段时，你可以选择出低价，开精准的策略，这样不仅能提高点击量，还能提高质量分。

4.展现量：

出价以后，一般如果你的质量分不低于六分的话，你就能够获得排名和展现。

当然，有时候也会遇到展现量少甚至没有展现的情况。

获取展现量的前提条件是这个词本身要具备展现量（如果没有的话，就是你的选词不当）。

当展现量很低的时候，排名也会很低。排名的因素取决于你的出价，最简单的办法就是把你的出价提高就行了。

有一定的展现，顾客才能够看到你的产品，才会有点击量，才能够进一步转化为下单。

5.点击率：

一个产品，只有点击率够高，才能获取更多的点击量和访客数。

如果你的直通车点击率不好，你就要开始观察你的展现量和个别词汇的点击率，最后再观察你的创意图是否有问题。

展现量少，并不足以证明什么，我们要多研究，多分析各方面的问题。

如果你发现有某个词在拉低整体的点击率的时候，

例如：别的词点击率都有8%，而这个词却只有1%的点击率，你就要优化这个词，不能只从创意图入手，还要考虑关键词的删除与开精准。

当你做创意图时，至少要做2张以上，一般建议4张，才好对它们进行对比和测试，并且两张图不能太像，相似度要低于80%，太相似的图没有测试的价值。

6.点击量：

要记住一点，一个点击量就是你的一份钱，因此，当你引流的时候一定要把只有点击并未成交的词删掉。

而如果是只有点击，没有成交，但是有收藏、加购的词，你可以留着开精准，也可以删掉。

当你的宝贝销量增多后，羊群效应也会有的，转化率也会不断提升，再进行测试，因为这些词都是有潜力的。

不然的话，即算一个词的质量分再高，花费再低，没有进行转化，也是竹篮打水一场空，要记住，你的目的是为了赚钱，这些词暂时还是删掉为妙。

7.转化率：

千万不要觉得转化率的高低是因为直通车的问题，直通车仅仅只是一个引流的工具，它不具备转化的功能。

直通车只能控制到第六条，当你把精准流量引进来以后，你宝贝的核心竞争力才是能否转化的关键，也就是口碑（评价、问答、销量等等）、视觉（主图、详情页）以及客服(服务和营销活术)。

8.投产：

要想得到高的投产，就要尽量的降低不必要的花销，对于没有转化的词以及地域要全部删除掉，转化率低和投产较少的词和地域也都一并删除，不过还要结合最近一周的数据考虑，因为一天的数据不够精准，删掉潜力词，保留着到后面再加上也可以。

总的来说，投产比率的高低与客单价格、利润有直接关系。

总结：开好直通车不难，主要是大家不能只想着开车就可以转化，就能够赚大钱，直通车只能够负责帮你引入精准流量，后续还得靠你自己。

因此我建议大家：先做好自己的内功优化，多刷单，把自己的自然搜索流量入口撑大，再做好基础销量、评价和问答，最后再使用直通车才更明智。

当然千万不要沉迷直通车的引流之中，要记住，最终让你赚大钱的是自然搜索流量而不是直通车。

直通车就是中产期怼坑产，怼销量，拉标签，实现单品精准引流。