很多人开淘宝店铺现在开车都还是淘宝直通车流量占比多的情况。那这种情况到底该怎么做？

我看首先要明确开直通车的目的是什么。

有的人，开车就是为了测个款，但是选的关键词却是长尾词，出价也不会，不敢出很高，又害怕价格高了，流量进来的多，花钱花的也多，那我只能说你这可不是为了测款，而是为了挣钱了。还有的人，什么词都加上了，出价也不会出，高高低低的，甚至宝贝还是0销量去开车，这样转化也是比较困难的。这样开车的话，只能是钱白白烧出去，看到效果的那一说了。所以在这就要说一句了，你开车的目的是什么，要谨记。

关于直通车的优化主要从四个方向来说。

一：养分

直通车点击扣费公司：下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+，所以单次点击扣费跟你的出价是没有直接关系的，关系最大的就是质量分，你能做的就是把质量分养起来。

所以关键词计划中的质量分对直通车关键词的重要性大家可想而知了。想要直通车省钱就必须把质量分提到满分。

那么怎么操作？

（1）关键词5-10个------匹配方式精准------操作时间0-2点分时折扣直接设置到顶------出价全网均价的倍------设置日限额300-500。

（2）关键词宝贝核心关键词以及下拉框词------匹配方式精准匹配------出价行业均价倍------人群行业人群设置组合三到五组，（可以用核心关键词在生意参谋市场行情专业版搜索人群画像组合三五个人群）------人群溢价100%以上------日限额500

目前上分最快的两种方法，适用于多个类目，但是也不全部适用，具体还要看店铺情况。

质量分影响因素

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养分的时候需要注意哪些？

关键词数量不要太多，尽量控制在10-20个。

点击量每个要求到30-50个。

养分阶段，不要递增，而且ROI不会太好，前期就是打基础的时候。

点击率要在均值以上，点击率越高，上分的速度也就越快。

前期的话，不用纠结你的质量分太低，因为质量分都是养起来的，但是一些五六分的词 ，那就是选词的问题了。

地域性，前期优化8个省份，如果前期50个点击量的话，相对来说地域越少越容易，但是不低于三个省份。

词养不好，别开大车。

养词阶段，转化肯定不会太好，但是一定要注意加购和收藏以及点击率，同时要去分析为什么不转化，原因在哪。

二：降低PPC

我们做付费流量的推广，肯定是平均点击越低越好，在很大程度上决定了直通车是否能盈利的基本条件，而且我们在优化过程中一般至少要十天左右才能把PPC降低到一定程度，而降低PPC一个主要的因素就是质量分。

1. 养词，前面也说到了，提高关键词质量得分。把点击率提高到行业的倍，然后维持几天，权重也能慢慢的起来。

2. 观察数据，优化关键词。看点击率，收藏加购情况，反馈的数据做依据，对应的关键词剔除，加上反馈好的关键词。

3. 为了有更稳定的展现以及稳定的PPC，每个阶段都要更替不同类型的关键词，下面是操作方法：

满足点击率的要求，高于行业倍。

点击量跟上，别太少了，单个关键词建议15个以上。

测试并筛选组合的人群，人群点击率不要太低。

做好这些，你的直通车PPC就可以拉到最低，并按照这个标准维持下去。

操作的核心是低出价高溢价，通过提高精准人群溢价和降低关键词的出价来达到降低PPC的目的。

三：优化人群

现在都在说做人群，做人群，那到底这个人群怎么做。淘宝改版后人群显得尤为重要，如果不重视做人群，那店铺流量也很难起来，店铺很难做起来。

有人问，人群标签在哪看？怎么体现出来？

1. 生意参谋里面，看访客分析，在这块就可以看到访客的人群标签。哪些人群流量大，哪些人群转化高，通过这些标签就可以不断的去优化人群。

2. 生意参谋里搜索人群，在这里我们可以看到你搜索的关键词，人群标签情况。

3. 客户运营平台里客户分析，在这里可以看到成交客户的人群标签。

4. 生意参谋里面行业客群，这里可以看到你的类目的人群标签。

利用好这几方面获取自己类目的精准人群标签，再配合好人群标签的组合测试数据，来逐步优化，人群会越来越精准，进来的流量转化也就会越高。

四：提高ROI

这是开直通车的一个最终目的，是否能盈利的指标，当然了肯定也是卖家最关心的部分了。

那么如何提高ROI，从PPC和CVR来做。

PPC上面也提到了，那么提高转化率怎么做？

1. 引流人群不精准。直通车人群不精准，导致进来的宝贝匹配度太低，大大拉低了转化率，我们要知道搜索权重的跟进，转化率指标是必须要达标的。至少要达到同行平均水平，转化率因为人群不精准，比同行转化低，那么怎么可能获取到好的排名，拿到更多免费流量呢？

2. 引流关键词不精准。关键词的选词，也要前期布局规划好。围绕你主打的核心词来选，这样不管是从直通车的关键爱质量分权重也好，还是宝贝标题搜索的权重也好，提升的都会更加快。而不是随便想起来哪个加哪个词，这样毫无计划的去乱加词，做不起来是肯定的。

3.详情页质量。把详情页的风格统一， 然后把买家想看到的关心的东西，清晰，直接，准确的展现在买家面前。细化的方面：比如产品的颜色，款式，细节，卖点，性能，产品的搭配，尺寸，及搭配效果，店铺实力，模特图，对比图，包邮，售后等等。

4.销量评价。一些买家不只是通过你的详情去了解这个产品，还有销量以及评价，尤其是评价这块也很重要，如果差评一堆，那转化率肯定好不到哪去。相反，置顶一些优质的晒图评价，对转化率肯定是有帮助的。

5.其他因素：买家体验，价格因素，产品的款式等，这就不多说了，也可以参考下我之前的文章。

今天的分享就到这里，有什么不明白的或者要补充的都可以留言交流。整装待命迎接2019，你准备好了吗？