行业资讯
行业资讯 >>  正文

淘宝代运营:新店之破零催化剂你真的了解吗?

发布时间: 2019-01-07 14:29:40

一个0信誉的店铺是什么原因让我们觉得不好做?没流量,没信誉?这是我们的劣势!我们的优势是什么呢??新店三个月的扶持期, 14天的新品期!所有我们的优势才是我们考虑的重点!

一个0信誉的店铺客户担心的是什么?安全问题?怕受骗?怕损失?怕买到假货?售后?主要体现在详情页跟客服!详情页主要是吸引顾客咨询你,吸引他跟聊天,通过聊天打消他的各种顾虑,零分险购物,给他最大的优惠让他成交!

在资源有限,人力不足的情况下,我们应该把精力集中在一个产品上面!通过市场分析、属性分析找出蓝海的属性产品,然后根据对应的人群制定营销策略、产品定位定价等!

市场分析(找出核心竞争力产品)

一、市场分析的目的

1.知道什么东西好卖,好卖的东西说明市场的需求大。市场需求大,代表相对好做(不考虑竞争)。

2.知道市场的切入点和退出点,知道什么时候提前选款丶拍照,什么时候上架产品,打造基础销量,知道什么时候该抛货,避免压货。

3. 如果我们手里没货,我们可以找市场,找产品,做规划!如果我们手里有货,我们可以把控库存,寻找市场插入点。

二、市场分析如何去做,如何进行市场分析?

1.市场容量及趋势分析:在自身情况的分析下,知道这个市场的用户需求量,是不是有潜力,然后分析这个产品类目下有多少量。

2.细分属性分析(分析共性跟趋势)

通过容量分析,知道了有多少量,然后找出行业TOP热卖宝贝,分析他们的共同性。细分属性虽然很具体,操作性强,但是,我们本质上不是在研究细分属性,而是研究细分消费者的需求!

根据属性占比,可以知道消费者的需求。

1.帮助我们在发布宝贝的时候,选择需求更大的属性。

2.找出竞争比较大的类目中,属性比较蓝海的产品,作为市场的插入点。

部分类目的属性有明显的季节变化,我们可以根据数据知道什么时候上产品,做促销。

如何破零

新品绝对要有流量,前面说过我们有3个月新店扶持期跟和14天的新品期,所以我们要抓住这个时间点。刚开始的话流量比较少,但如果做的好第二次下架,可以有上千的流量!

淘宝排名是由关键字+下架时间组合而成的,每个宝贝丶每个关键字都是7天有一次下架时间。而今天的淘宝,自从去爆款跟千人千面实施了后,基本上最大的流量来源(自然搜索)是综合排名,80%的流量来自于综合搜索。而综合排名的最大筛选因素(第一步)是下架时间!要提高搜索排名的展示率,可以尝试以下方法。

一、选择精准竞争小的长尾关键词(解决的是选择合适的环境插入市场)

精准代表关键词对应的人群意向更加明确,关键词的转化率高!利用数据魔方最近7天的数据,搜索指数代表需求,当天宝贝代表供给,那么当搜索指数/当前宝贝数,这个数值越大,说明竞争越小,代表这个关键词越容易获得排名!

二、精确下架时间(解决的是选择合适的竞争插入点跟更多的展现)

利用生意经的情报助手跟老A市场分析精灵,可以找出销量不错,但竞争有竞争空隙的精准时间点!

三、精准+吸引的主图(解决的是吸引更多的买家更多的点击)

主图的目的是能快速的带入买家进行幻想,从茫茫图海脱颖而出。

主图竞争分析:

(1)找出产品所对应的人群的关注点:①标题丶主图丶详情内容精准,写出买家的关注点,更容易点击。②尽量表现买家使用效果,使用场景,带入买家去幻想,使用后的效果。③什么样的图片可以让买家眼前一亮。

注意:客单价高的产品买家比较关注保修,接触肌肤或者吃进嘴的比较关注安全性。

四、精准详情 (想办法留住买家+勾引咨询你的客户)

详情页的重点:①让客户感觉他来对了地方,留住买家。②吸引他点击你的旺旺,跟你聊天,通过聊天解决信任问题。

注意:1、排版一定要整体;2、真真让客户感到实惠;3、文案可以自由发挥;5、客服(解决信任+打消顾虑+促进成交)。

破零客服是重点的重点,能不能转换就看客户了。自己平时的一些策略是——

第一、引导客户:客户咨询的时候话题尽量不要停留在价格跟优惠上面,尽量引导客户了解产品知识,以及产品卖点,差异化!我们目的是解决信任问题,提高我们的产品的价值。

第二、利益+诱惑+紧迫感。

第三、情感营销:从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣!这个可以自由发挥,可以站在客户的角度去考虑,他的处境,以及购买后可以解决他的什么问题,每个产品都有不同的方法!

最新发布
...
超级推荐账户优化助手入口在哪?产品核心功能介绍
各位在超级推荐日常投放过程中,您是否还在为圈定什么样的人群定向而困扰?对调价多少犹豫不决?对选择投放何..
...
直通车关键词怎么优化?优化技巧有哪些?
直通车关键词并非设置了就一成不变了,为了能够达到最佳的效果,也需要对这些关键词进行优化,其实这些道理..
...
直通车关键词怎么出价?有哪些技巧?
在开直通车时,卖家们肯定需要对直通车关键词进行出价操作,但是一些新手运营可能不太会,价格或高或低,导..
...
直通车推广关键词怎么设置?有哪些技巧?
淘宝直通车的关键词设置确实对直通车推广的效果起着至关重要的作用,如果不能够设置号推广的关键词,那很容..
热文阅读
...
淘宝直通车推广的技巧有哪些介绍?
现在越来越多的淘宝卖家都在选择直通车推广,但在这里提醒大家一定要选择一家好的可靠的直通车推广公司,因..
...
开直通车很难吗,新手如何去操作直通车?
对于很多的新手或者缺少必要经验的商家来说,前期投入到直通车的资金,往往都是打了水漂,如果能够把这些钱..
...
淘宝直通车roi不升反降,商家如何应对?
现在的淘宝商家想要流量,可以说越来越多的去通过直通车来引流,所以现在的直通车的竞争也是越来越大了,所..
...
如何利用直通车对自然流量的影响带动自然搜索流量
  开直通车本身就是冲着流量去的。那么开直通车对自然流量会产生哪些影响呢?你是否感到迷茫而又好奇。如..
随机推荐
利用直通车引爆猜你喜欢的流量和转化
猜你喜欢现在已经全面融入消费者的生活,在首页、代付款页面、订单付款成功页面、购物车页面、代发货页面、..
「干货实操」为什么今年的直通车这么难开?
其实一直都想发一篇这样的文章,不知道这个内容有没有人写过,作为我来说,我觉得是有必要把真实的一些情况..
淘宝代运营公司效果怎么样?
现在做淘宝网店的人也越来越多 每年淘宝的双11销售额给了很多人前景跟未来 逐步都会踏入到淘宝这个平台 无..
淘宝运营新店直通车带动整店权重,突破流量瓶颈实战攻略!
这几天遇到一个新手卖家,我们知道,淘宝会给新店铺流量扶持,但是随着新店铺越来越多,淘宝的流量就会遇到..