就是对你的要卖的产品的定位

这个定位是产品差异化的定位，大概有以下几个步骤：

1 分析需求：就是我的产品到底能解决用户什么需求？这一点很重要，如果分析不出产品的需求来，那就蛋疼了。你的产品对用户没有用，那谁来买你的产品呢？

2 分析市场：我们需要知道购买人群的年龄 性别 爱好 消费能力 地区分布等市场信息。然后现分析市场上竞争对手的状况，优点 弱点，找出我们的进功点。

3 分析产品：得到市场分析后，需要对自己已有的产品进行分析，找出产品差异化卖点。

4 确定方案：以上三步完成之后，即可确定实施方案了，然后就去执行 修改 再更新。

今天就男士香水这个实际案例，跟各位中小卖家分享一下，在你做淘宝前，需要做好哪些准备？也欢迎各位电商前辈们拍砖。

1 分析需求：需求分本质需求和衍生需求，抓住用户的本质需求去做，你的转化肯定是最高的。

那么我们来分析一下男士香水的需求：中国人的本质需求是吸引异性，外国人则是掩盖体味；而衍生需求则是品味虚荣和提升魅力。

（补充：往往你会认为你的产品是最好的，能满足用户很多需求，写一大堆的功能；然后销售的报表却很不理想。问题就出在你对产品的需求分析上，我们要抓住用户的本质需求就OK了）

2 分析市场：我们可以通过淘宝数据来分析市场。我一直都比较感激马云，他不仅让我们中小卖家在网上可以做生意，还给我们提供分析市场的工具。我们是中小卖家，不能像大卖家或传统大企业一样花大价钱去做前期的市场调查工作，淘宝数据就帮我们解决了这个问题。现在只要你想的到的产品，去淘宝上搜索，就会有人在卖，只要有人在卖这个产品，淘宝数据就能对这个产品的市场进行数据化分析。

它能分析出这个市场购买人群的性别比例 年龄层次 星座 爱好 等级 消费能力等等市场信息。

3 分析产品：根据以上分析市场得出的结果，我们就可以分析市场上的产品与我们的产品有什么差异化了，也就可以确定自己的主攻产品。

4 确定方案：通过以上三步分析，我们可以得出一个结论，我们的产品要卖给谁，我们的核心卖点是什么了。

1）香水要卖给谁：18-29岁的成年男性；我们爱好运动；消费能力在100元左右。

2）核心卖点：海洋调；魅力男士的选择；夏日冰爽。

同时可以确定执行方案：

1）由于年龄定位在18-29岁，所以设计中用到的人物模特，最好不要超过29岁；

2）定位人群喜欢运动，所以设计画面中尽量带入运动素材；

3）由于人群消费能力不强，所以跟市场对比之后，确定卖85元一瓶；

4）卖点差异化：海洋调，确定用背景色为海蓝色来暗示香调；

5）定位需求魅力男士，确定用文案加魅力男士素材加强暗示男人尊严；

6）夏日冰爽感觉，确定用拍摄素材让用户感受身体的冰爽；

接下来，你懂该怎么做了吧！根据执行方案按部就班去做完你的宝贝详情页就可以了，转化肯定比原来高出一倍以上。当然，这仅仅是一种思路，还需要你对产品行业知识的经验判断。

你要是觉得这样太麻烦了，那我就真的没有话说了。这个世界上没有天上掉下来的馅饼，万一真有馅饼掉下来的话，你没有做好接应的准备，你很有可能被砸晕了。