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淘宝店铺如何定位,真的要找淘宝代运营才能将店做好吗?

发布时间: 2019-01-02 16:36:05

就是对你的要卖的产品的定位

这个定位是产品差异化的定位,大概有以下几个步骤:

1 分析需求:就是我的产品到底能解决用户什么需求?这一点很重要,如果分析不出产品的需求来,那就蛋疼了。你的产品对用户没有用,那谁来买你的产品呢?

2 分析市场:我们需要知道购买人群的年龄 性别 爱好 消费能力 地区分布等市场信息。然后现分析市场上竞争对手的状况,优点 弱点,找出我们的进功点。

3 分析产品:得到市场分析后,需要对自己已有的产品进行分析,找出产品差异化卖点。

4 确定方案:以上三步完成之后,即可确定实施方案了,然后就去执行 修改 再更新。

今天就男士香水这个实际案例,跟各位中小卖家分享一下,在你做淘宝前,需要做好哪些准备?也欢迎各位电商前辈们拍砖。

1 分析需求:需求分本质需求和衍生需求,抓住用户的本质需求去做,你的转化肯定是最高的。

那么我们来分析一下男士香水的需求:中国人的本质需求是吸引异性,外国人则是掩盖体味;而衍生需求则是品味虚荣和提升魅力。

(补充:往往你会认为你的产品是最好的,能满足用户很多需求,写一大堆的功能;然后销售的报表却很不理想。问题就出在你对产品的需求分析上,我们要抓住用户的本质需求就OK了)

2 分析市场:我们可以通过淘宝数据来分析市场。我一直都比较感激马云,他不仅让我们中小卖家在网上可以做生意,还给我们提供分析市场的工具。我们是中小卖家,不能像大卖家或传统大企业一样花大价钱去做前期的市场调查工作,淘宝数据就帮我们解决了这个问题。现在只要你想的到的产品,去淘宝上搜索,就会有人在卖,只要有人在卖这个产品,淘宝数据就能对这个产品的市场进行数据化分析。

它能分析出这个市场购买人群的性别比例 年龄层次 星座 爱好 等级 消费能力等等市场信息。

3 分析产品:根据以上分析市场得出的结果,我们就可以分析市场上的产品与我们的产品有什么差异化了,也就可以确定自己的主攻产品。

4 确定方案:通过以上三步分析,我们可以得出一个结论,我们的产品要卖给谁,我们的核心卖点是什么了。

1)香水要卖给谁:18-29岁的成年男性;我们爱好运动;消费能力在100元左右。

2)核心卖点:海洋调;魅力男士的选择;夏日冰爽。

同时可以确定执行方案:

1)由于年龄定位在18-29岁,所以设计中用到的人物模特,最好不要超过29岁;

2)定位人群喜欢运动,所以设计画面中尽量带入运动素材;

3)由于人群消费能力不强,所以跟市场对比之后,确定卖85元一瓶;

4)卖点差异化:海洋调,确定用背景色为海蓝色来暗示香调;

5)定位需求魅力男士,确定用文案加魅力男士素材加强暗示男人尊严;

6)夏日冰爽感觉,确定用拍摄素材让用户感受身体的冰爽;

接下来,你懂该怎么做了吧!根据执行方案按部就班去做完你的宝贝详情页就可以了,转化肯定比原来高出一倍以上。当然,这仅仅是一种思路,还需要你对产品行业知识的经验判断。

你要是觉得这样太麻烦了,那我就真的没有话说了。这个世界上没有天上掉下来的馅饼,万一真有馅饼掉下来的话,你没有做好接应的准备,你很有可能被砸晕了。


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