19年新年伊始，今年是我做女装类目的第七年,这些年我在做店的过程中收获了不少宝贵的经验，也走过不少弯路，将这些年在女装店铺运营中的各种经验总结出来，分享给更多中小女装卖家。

上个章节分析女装什么样的产品数据才是真正的“爆款”，直通车测试数据如果点击率低、收藏加购高的款，这种款式需要通过优化的方式来提高点击率，让款式具备更强的引流能力，很多卖家会认为影响点击率的最主要的就是车图，点击率如果差肯定是车图不行。大家或许会遇到过这种情况，拿同行点击率高的图片来测试数据结果也非常差，那么在相同的车图测试前提下为什么测试的结果有这么大的差异呢？

影响点击率的核心要素：关键词、人群、创意图片，关键词如果不匹配买家在搜索的时候不会产生点击行为，所以会导致点击率偏低，所以在选词的时候尽量选用精准词和半精准词，半精准词就是我们常说的广泛词。通常大家在选词测试可以优先使用系统推荐词和搜索关键词，系统推荐词根据宝贝的标题和创意自动推荐，所以在取产品标题和创意标题最好和产品匹配符合，系统推荐词会更加准确。

系统推荐词页面的搜索关键词可以用产品的属性词搜索下拉的关键词，这里的下拉关键词和首页搜索的关键词同步，但是这里的关键词是可以直接复制使用，比如搜索牛仔外套女，出来的关键词可以直接复制到添加关键词页面，这里的页面通常是产品有非常明确的属性，可通过搜索属性关键词快速获取大量的精准关键词。

人群同样会影响点击率，我们在做直通车人群测试的时候会发现不同的人群点击率的差距非常大，比如智能拉新人群数据很好，但是喜欢相似的宝贝人群有的店铺点击率高有的店铺点击率低，人群并没有100%的标准，找到适合你自己的人群。目前我的直通车人群精简化，给各位做参考，但是不作为官方推荐，自定义人群目前未开启原因在直播课会重点说明。

最后就是图片对于点击率的影响，好的车图在关键词和人群的基础上会大幅度的提高点击率数据，所以在车图的优化上面要完全用数据判断。如果是定款之后的测图，系统推荐词+搜索关键词+精准人群用四张图轮播快速测试，点击率超过3%以上的就保留养权重，经过一周左右的时间PPC会大幅度下降，点击率后续通过关键词的优化也会相应提升。

在点击率的测试过程中关键词、人群、车图三方面作为重点优化方向，当然影响点击率还有其他因素，时间、地域、分时折扣等，这些都作为辅助的优化方式，最终还是需要精准关键词的渠道提高人群的精准性和优质的车图同步提高点击率数据，从而让款式具备更强的引流能力。