每一个直通车操盘手都关注的这个维度，都很看重这个维度，但是真正却很难去把控这个维度，有种想得又得不到的感觉。

或许在我们实操过程中，很偶然的一个款的质量分都是9分10分，但是要去再复制一个，好难，那么我们要了解究竟什么是质量分

1.了解直通车质量分

很多人对于质量分，第一次的印象都是在下面这个扣费公式当中

直通车官方扣费公式：

下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元

在这个公式中我们能够读解，最终影响扣费的有3个维度： 下一名出价、下一名质量分、我的质量分。

通过这个公式我们能够了解到：

1.质量分和我们的扣费息息相关，质量分做的好，我们的单次点击扣费就会下降，也就意味着我们获取同等数量的流量的时候的成本将会大大降低，这就是为什么直通车操盘手对于质量分的优化这么执着的原因

2.不是出价越高，拿的流量就越多

举例：

淘宝分别给A、B、C、D四个宝贝1000个展现量，要赚50元；

A宝贝点击率是20% 即200个点击量 扣费=0.25元；

B宝贝点击率是10% 即100个点击 扣费=0.5元；

C 宝贝点击率是5% 即50个点击 扣费=1元；

D宝贝点击率是1% 即10个点击 扣费=5元；

从这个例子我们能够很清晰的看到，不是出价越高，我的引流能力就越强，而是有质量分在牵制，从淘宝的角度，并不想让那些土豪卖家来高出价扰乱市场，以质量分的牵制来平衡市场竞争，不然我们作为中小卖家就根本没机会玩了。

以D商家来看，当他做不好质量分的时候，他的平均点击单价要5元一个，再土豪也经不起这么烧，并且在我们的实操过程中，如果质量分很低，往往钱都很难花出去。

3.同样是10分，不代表引流能力一样

新款羽绒服女 图1

女长款羽绒服 图2

我们来对比这2个关键词，从展现的角度来讲相差5倍，这2个关键词在我的计划里面都是10分，虽然低展现的关键词（新款羽绒服女）点击率比高展现的关键词（女长款羽绒服）高2%，但是最终高展现关键词和低展现关键词拿到的点击量比 1.5 : 1

说明低展现的关键词比高展现的关键词10分质量要更好。

和小二沟通下来，10分只是系统给出的数字展现，只有小二后台能看到，同样的10分，别人的可能有10000分，而你却只有2000分，假设点击率一样，能拿到的点击量肯定不一样了。

接下来就讲点实际性的东西，如何优化质量分，让质量分上10分 图3

系统给出的维度，质量分和创意质量、相关性、买家体验息息相关

创意效果：推广创意近期动态反馈。

相关性：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。

买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

实操过程中，想提升质量分最主要核心因素就是 点击率。

线下车友会出去讲课分享，和学员在沟通和交流过程中，有些学员会讲17年推广商品的转化率是不是也会影响到直通车质量分，而后一直想着我要同时提升点击率和转化率才行。

实际上虽然转化率也有一定的影响，但是以我们刚才距离来看，A商家他之所以最终的PPC扣费是0.25元，是因为他的点击率是20%，所以我们就非常简单，朝着我们的点击率优化，这样质量分就会上来，权重也就上来了。

一般质量分快速上10分只要4-5天来拉就OK了，影响点击率的因素有很多种，出价，时间，地域，关键词等等。

以关键词的维度来剖析玩法

对于新计划拿权重，关键词的筛选也是非常重要的。图4

我再养新计划权重的时候会把收集关键词到EX表格里面，然后在直通车流量解析里面把他们的展现，点击，点击率，市场均价记录下来，当我一款商品新上直通车，我就筛选

1. 关键词精准

2. 点击率高

3. 市场均价低

4. 类目优先是自己类目

往往这样筛选出来的词在关键词本身就能做到很高的点击率。图5

这款是休闲裤，卖点是金丝绒，然后我们在添加关键词的时候，就把精准属性，丝绒裤相关的关键词都添加进来，会发现哪怕是展现量只有1000多的精准关键词，拿流量一点不会比热词少，因为质量分虽然是10分，但是系统后台的分值会很高。

图6 图7

比如这个羽绒服的飙升词，我700多客单的羽绒服，在2天的时间就拿到12400的点击量，3天RIO是2.18，因为货源的不足，只能收着拉流量的，放大拉的话，一天拿2W点击量也不是问题。

可见做精准词如果能够拿到这种飙升词，对于我们做流量的过程中会很舒服，即使你不是老板，那种愉悦感和满足感也是爽歪歪。

好了，今天就分享到这边，让我们理解质量分的同时要去了解质量分，了解最核心的维度，并且去优化提升我们的质量分，这样我们的直通车数据才会更加美丽。