我看到的一些中小卖家 ，眼中的淡季就是休息日。店铺放那儿，不管了，有多少流量就多少，开始减少推广力度。店铺整体下滑，流量减少，成交量，成交额，店铺各项经营指标开始掉。为什么不去考虑，店铺这样权重会掉多少，等你的新品来了，再去重新累计?

(1)先想清楚，为什么操作直通车?

直通车毕竟是个广告工具，个人操作能力的好与坏直接影响着最后的产出比。所以，先想想自己为什么要搞直通车，然后结合自己店铺的实际情况，决定自己做几个计划，推几款宝贝，关键词出价多少，一天日限额多少，投放多少关键词。做事儿，要有一个基本的控制。基本上，操作直通车，都是为了流量，然后方便去做其他的运作。这里，要考虑的就是自己会不会操作的问题。不然，被自己玩死都不知道怎么回事。

(2)为防翻车，操作直通车注意哪些东西?

不同层级的卖家操作直通车前，清楚自己为什么要操作直通车，也要考虑清楚，开车前几个重要的点，这样直通车上车后，段时间权重能提上去，各方面的数据比较漂亮些。而不用等着，自己搞的一团糟，却发现不了问题。宝贝销量，店铺层级不同，销量有很大差异，新品也不会有多少销量，所以这时候，你就别急着搞什么流量了，先去累积一段时间的销量是上策。

市场行情，就是你认为的淡旺季。旺季的时候，竞争大，ppc高，roi不怎么漂亮。但是，淡季的时候，竞争小，流量依然较为强势，ppc很容易压下去，因为你出价不高，也能占到不错的位置，只要稳定住点击率，转化率，何愁没有好看的roi!再者，淘宝的时间走得比实际的时间要快。所以行情这块，不要等着，立在了流量的高峰期，你自己才开始有所计划，而是提前布局。个人能力，就是希望衡量下自己的水平，在能力范围内去做事，不要玩儿大了。结合自己对店铺的发展，是想着慢慢搞，还是想着有所突破。尤其是在旺季，店铺需要发力的下半年，想清楚怎么把店铺搞起来。投放力度，也是结合个人能力和产出情况去做调整的，总的想法就是，把你的资金，关注点，投放到一款或者更多款优质的宝贝上边来。

(3)内功很重要，怎么玩儿?

转化率影响的是你最终的产出情况，你的转化率行不行的，自己去看看行业的。同时在行业的基础上+1，才是你的宝贝要达到的目标。行业只是及格线，你要做的是更好。产品详情方面，你要考虑的就是，清晰的宝贝展现，卖点的突出，整体有一个合理的布局，让访问者，深入的去了解宝贝。只有买家来回的看你的宝贝，才会在看的过程中，决定是否购买。

详情页到底有没有问题，不是别人看一眼就可以看出来，去拿数据说话，看自己的页面停留时间，访问深度，跳失率这些东西，尤其是跳失率的高低，直接显示的是，宝贝详情到底行不行。

(4)细化操作

①所谓知己，既然你想着玩儿直通车，首先要做的就要清楚自己的宝贝状况，流量如何，点击如何，详情是否优化完整，宝贝是否具有吸引力，明确你主推的款式，做好内功这些事情，不要等着开始推了，才去弥补(不明确推哪款宝贝，那你就去测款，测图片)。

②所谓知彼，清楚自己的情况了，也要去了解行业状况，这样你才能更清晰自己的定位，避开那些竞品，另辟蹊径找到合适的推广方式。行业就是一个风向标，跟着风走，你才能跑的更快。行业数据怎么看，直通车行业解析流量解析，数据魔方，工具箱等，都可以去看行业水平(PS工具有很多，选择自己感觉靠谱的就行，不要弄了一堆工具，一个也不会利用。)

③纵观全局，对于推新品来说，要按照上边的东西去做初步的分析确认。那么，对于在推宝贝，也要多渠道的去考虑问题的所在，找到破局点。

总之，宝贝推广中，多去关注数据的变动，重点的流量词，转化词，要把控好。其他词，适当的去做调整。推广方式，相互配合去搞，不要一拥而上的都去操作，这样你把控不了。所有的东西都是建立在，数据分析的基础上，然后配合有效的方式(自然搜索，无线端，活动，付费引流等)，才能有不错的数据结果。短时间的系统操作优化，流量拉升很快，成倍的增长，带来的就是你店铺的销售额。所以，在现在流量碎片化，流量分散的情况下，你要玩儿的就是多渠道的引流，把流量拉过来，才能绝地反击。