今天来给大家分享一个直通车低价引流，其实这个内容不好讲出来，一来是这个有很多人并不相信这个内容，因为这个内容已经被被人讲烂掉了，大家都在说低价引流，但实际上是低价引流了吗？其实并不，基本上讲的都是最初级的钓鱼计划。

我今天把这个内容整理下来相信你们看完会有收获，具体能不能理解还要看你们自己！

这个低价引流的原理其实是采用的省油宝里面的理论

不断地删词换词留下高投产的关键词。

只是删词换词这么简单吗？

实际上里面还有一些别的东西在里面。

为什么我们自己开的这个计划做不到这个软件开的投产高？

下面我就把我所认知的这个逻辑原理给大家讲一下。

在这之前包括现在很多人一直是追求高的点击率，不管用什么手段一定要搞到高的点击率才行，结果往往导致的是什么样的局面出现？Ppc居高不下，投产始终上不来。事实上一定需要超高的点击率吗？

实际并不是这样的哈，虽然我们一直强调这个点击率很重要，他确实很重要。但是淘宝里面是有类目区分的，有的类目本身这个点击率容易获取，即使你的图很差可能但几率一样不会很低，有的类目天生这个点击率比较难搞，比如男装类目里面你想做个行业两到三倍的点击率是不是比较困难？

这个就是类目的区别，换句话讲在男装类目里面这个你所看到的点击率差就一定是差的吗？实际上并不见得真的差。

今天这个内容讲的可能跟我们以往的认知有很大区的，在我没尝试过这种方法之前我也是很蒙的，之所以外面很多人讲这个直通车千万种方法，确实是有一些门道在里面我们不得不承认。

我先发两张图片给大家看下我们下面再继续交流。

第一张图可以看到这个点击率并不高，大家可以通过这个流量解析看下每个词的行业点击率均值在对比一下这张图，但是这张图里面显示的各项数据都是比较ok的。

第二张图是一个点击率本身较高的类目，同样的操作方法，第一张图是优化成熟的计划，第二张图是正在优化的计划，是什么关键词不方便透露给大家，从马赛克里面可以看出词基本上都是长尾词。

长尾词拉较大的点击量意味着什么？本身这个词的搜索量可能并不是那么大，但是通过广泛匹配那这个词可能就是引流非常强大的一个关键词，关于关键词精准广泛问题如果不理解可以看下我之前发的这篇帖子。

http://bbs.paidai.com/topic/1553551

今天要引入的一个理论是量词的一个理论即造词的理论，先举个例子

一个展现指数为0的一个关键词有没有可能被我们开起来？

是一定有可能的。

这篇帖子看一遍不一定能够理解，可以多看几遍。

先来说一下我们原来这个降低ppc会带来的影响。

一般会出现这种情况，ppc的降低导致的是你的出价位置的降低，对于标品来讲降低位置意味着什么？意味着这个产品的转化率将会受到影响，非标的产品因为这个受款式价格等多方面的影响可能受位置下降对转化率影响比较小，但是说不是没有影响。

说这段话的目的呢就是为了传递一个信息，普遍情况下我们降低ppc会造成你转化率下降，除非是你的原始分特别高，这个原始分不知道是什么的可以到阿里妈妈后台去看一下。

这种ppc的降低方式就是我们传统上的养分，等这个原始质量分高了我们去把这个ppc压一下，否则你压了ppc会导致的结果就是翻车烧不出去了。

关于这个量词的作用举一个简单的例子：

运动鞋女 位置4-6 ppc 5元

运动鞋女 百搭休闲 位置4-6 ppc 2.5元

通过这个 运动鞋女 百搭休闲 这个词是不是可以买到 运动鞋女 这个词？并且位置还比较靠前价格还比较低？

这个理论看似很简单但是实际操作起来还是有一定的难度，这个只是一个原理大家可以跟着这个去理解。

主要意思就是通过长尾词包裹大词即使出的价格较低从这个词我们也能买得到大词的流量？

开车软件里面也有这套理论在里面，下面就讲一个实际操作步骤以及这个计划如何去优化。

这种计划做起来不是我们之前的少关键词计划，而是通过递增趋势来把这个计划权重拉起来并且持续优化，就像开车软件每天做关键词的删减工作是一样的。

首先第一个地域模板

我们之前一直讲挑选主要城市，但是通过专业版的生意参谋查看出来的数据都是这个偏远地区点击率高对吧！所以前期我们选择全部投放。

时间模板

这个时间模板前期的话我们一般只在工作时间投放，主要是为了方便优化，如果你凌晨有时间也可以选择凌晨投放这个都没有问题。

投放端口就不用给大家再讲了吧！

关键词选择我们前期选择投放200关键词加满，要求只有一个就是跟你的产品匹配，不是说这个随便加什么都可以，如果类目关键词较少的可以用跑词软件做一下。

人群上面就是正常的这个人群组合方式

1

1+1

1+1+1

如果不了解人群的组合方式可以翻一下我之前的帖子。

这个模式是一种粗犷的优化方式，即从广泛到精准一步一步的优化出来的效果，每天做持续性的递增，主要关注点就是整体点击率点击量的平稳，包括关键词上面，最重要的是一个持续优化点击量递增的过程，如果你能get到这个点你做出来的效果你会发现点击率不是制约你操作的绊脚石。