优化质量分

关于质量得分我们要去根据影响因素进行梳理，其影响因素主要是以下几方面：

创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈；

相关性：包括关键词与宝贝类目、属性、文本等信息的相关度；

买家体验：根据买家在店铺购买体验和账户近期的关键词推广效果反馈给出的动态评分

1、创意质量

质量得分跟创意质量密切相关，创意质量细分下去其实主要是推广图对点击率的影响，这主要体现在对产品卖点的把控以及图片的表现形式上，以后直通车会陆续开通创意实验室，更好地测试推广图效果。

然后就是推广标题的影响，会直接影响了关键词的相关度分值，核心关键词一定要添加到标题，前边也说了标题的优化内容，推广标题从不同角度去优化多个标题，然后去测试，使用点击率高的标题。

2、相关性

属性相关度是添加的关键词宝贝本身标题还有属性值的相关度，这就要我们对宝贝的属性优化完整，添加的越完整被搜索展示的级别更高。

找词：淘宝搜索框中输入中心词，下拉推荐的热搜词，根据自身宝贝属性的符合度去选择添加。

在直通车后台流量解析中输入中心词，根据推广词表的推荐词，筛选与宝贝符合度高的关键词，及其拓展词。

添加的关键词最好是围绕产品类目中心词拓展的，这类关键词匹配度较高，质量分也会比较高，提升相关性关键词初始质量分高，也有利于后期分值的优化提升。

3、流量反馈

流量反馈包括点击率、转化率、收藏加购、好评率、纠纷率、旺旺回复率等等，这些都会跟流量反馈有关系，重点提高买家体验可以从以下入手：

卡位：直通车推广初期我们都会用少部分关键词进行测试，后期再陆续添加更多关键词，测试反馈好的关键词就要进行优质卡位，体现好的流量反馈效果，引流更多精准流量；

投放人群设置：根据宝贝面向的核心购买力进行目标人群定位，使流量投放得更加精准，投放人群包括优质访客人群、自定义人群、天气人群等；自定义人群需要根据生意参谋、阿里指数等分析访客，了解自身产品面向的人群，然后从访客年龄、性别、消费能力等去筛选定位人群；天气人群主要适用受天气影响较大的产品，比如服装、防霾口罩等；优质访客人群则是店铺的主要标签访客，累积的访客越多，这部分访客是非常优质的，可以高溢价去投放；

提升质量分并没有那么难，需要经过分析去测试创意，提高相关性还有买家体验，质量得分提升上去后，后期ppc才会降下来，有高分低价引流不是梦，分析好影响因素逐步去提升

优化点击率

1、明确产品卖点

首先了解自身产品最主要的卖点是什么，这是能吸引买家的点，如果没有卖点买家凭什么点击你的产品呢？要想把产品卖出去，先去了解分析你的产品，明确卖点之后去传达给消费者，让消费者产生需求的共鸣，然后买家才会去点击，进一步了解产品。

2、推广图的重要

有了卖点最直接的还是从推广图上表现给消费者，产品的卖相与价值都在图片上表现，有张神图点击率想不高都难，推广图常见的类型就是创意图片+创意文案，要结合创意设计把这些恰到好处地表现出来，文案不一定非常花俏，简单明了就好，卖点突出，高点击率图片具备几点：车图清晰文案明了，卖点突出；利益引诱，低价诱惑，大力度促销诱惑；款式自身的吸引力，本身款式好点击率自然高；产品质量或者材质的突出，高性价比。