2019前淘宝权重的一大维度就是产值（其实本质就是销量）

2019年之前只要大量刷单基本就会起流量（前提记得控制其它纬度，如：转化率，词路等）

2019初后很多商家发现大量补单后没有流量（随后被虚假），或是流量爆起后又忽然没了！原因很简。现在的权重讲究的两大因素是：标签加产值

首先我们要知道标签的一些底层逻辑，才能更好的操作，所以这里慢慢讲解，后面带入实操。

标签，我们分为两个部分来讲，标签分为账号标签和产品标签

一、账号标签：

其实不管是搜索还是直通车每个账号都是有序列的。以前大家对标签理解可能比较抽象，不知道怎么落地和形成过程，如何具体化。今天会系统的讲解这个标签的和理解，让大家清晰的认识到标签的含义和如何实操。具体化的表达出来。

首先标签的组成之前有讲过分为三大块：历史特征，购物意图，实时特征

1.历史特征：就是一个账号长期浏览，购买，行为的组成的部分。

2. 购物意图：你们可以理解为标签=购物意图（因为他是账号对某一类产品的浏览行为，并且有需求的，所以标签就可以理解为是购物意图）3.实时特征

那么历史特征和购物意图这两点对直通车的关系比较重要，我们来带入一下直通车理解一下在直通车里面精准人群和关键词这两个如果用历史特征和购物意图来代表，分别所对应的是哪个？可以思考一下。

答案是：精准人群对应的是历史特征，关键词对应的就是购物意图。

在直通车操盘里面关键词重要还是历史特征重要？

当然两个都重要，但是这个必须要选一个的话，比较一下，其实是关键词相比人群要重要一点。

当你关键词选择相对精准的话是不是精准人群不投放一样可以做起来？

等下我们在实操过程中会带入直通车的一些玩法，所以前面先给大家带入理解一下方便后面大家的一些理解。我们要具备这些思维，特别是新品，前期的重点是关键词这个角度，而不是精准人群精准人群。

我们来说一些精准人群：其实就是自定义标签投放自己产品对应的人群，比如性别年龄月消费层级类目比单价风格，等等，然后进行测试。人群角度细分就很简单。

那么关于直通车的角度来说，重点就是如何选择你的关键词也就是人群，比如小清新，小个子，仙女这几个人群，精准人群能帮你挑出来吗？

答案是不能，所以关键词尤为重要，这里就理解为它是购物意图也就是标签。

二、产品标签：

切分为固定标签,/行为标签

固定标签：属性、类目、标题、主图、价格、评价、买家秀、详情你把产品的固定标签理解为账号的历史特征。这个非常重要！

行为标签：把产品的行为标签理解为账号的购物意图，访客携带的标签进入产品过后形成的。

可以看下这张图，能理解吗

大家觉得固定标签和行为标签哪个重要？这点其实很多人就又迷糊了。

答案是固定标签重要！

一切最后都是回归到你的产品本身和你的属性上。

为什么要先理解这个东西，后期你们实操的过程中，遇到最大的麻烦就是忽略了固定标签导致你们的行为标签一塌糊涂，同样两个运营水平的人运营思路一样，实操一样，操作同一个款式产品一样，最终导向结果完全不一样。大家能理解吗？

因为产品呈现不一样，主图风格定位这些不是运营能决定的，这些是老板决定的。之前听一个经济学家讲课程，说过一句话一个企业成功与否，跟ceo没有关系跟boss有直接关系。

讲这个原因是希望大家理解挖掘到店铺成功与否的核心发散思维反思一下，为什么同样的运营做出来不一样，还是固定标签的问题。深思店铺如何做的核心点是什么？然后引出固定标签的重要性？

以前大家做标题可能比较单一围绕的点是1搜索人气2竞争度关键词，今年教大家一种新的标题做法，标题直接落地的标签式标题：

今年是标签之年，所以我们做标题可以围绕人群标签来找。

首先关键词是不是人群标签（购物意图）这点前面我们讲过了，还记得吗？前面铺了很多，目的告诉大家如何在产品上架准备工作之后，直通车该怎么投放关键词，怎么快速帮助你的产品打上标签，这样前期固定标签做好行为也做好之后就剩下爆了。

所以我们是不是可以把这些关键词词根进行分类组合?标签词我们分为：

第一类流量标签词：类目产品词

第二类属性标签词：属性词 符合这个衣服的属性比如长款雪纺v领等等

第三类转化标签词：特征指向人群的词根比如小清新，小个子，仙女等等

之前有人问我产品颜色属于什么？其实是属于转化标签词，比如白色是不是指向人群是小清新，那么黑色的人群可能是高冷，红色是活力，是不是人群都有指向。

一个标题不从搜索人气找词根而是从人群角度找词根可行吗？

答案是可行，因为搜索人气再大跟你没什么关系，而且如果你的标题里有人群标签词你开这类关键词你的计划里面相关性也高。

4月底的时候一个帮助佛山做家具的一个卖家分析了一下立马出来，等下举个例子实操给大家看下，这里就是带入一下标品也可以操作，因为这个需要花时间，他是做沙发床1000多的价格，也可以从这个角度来拆分，他的标题是：可折叠沙发床两用客厅双人1.81.5米储物书房小户型简约现代多功能，那我们就可以拆分他的词比如：

书房

客厅

出租房

小户型

经济型

这类关键词都是生参的词，我们这样拆分这样写的目的是为了让产品快速入池，入池的概念就是让系统快速识别产品购买的人群，这样进入人群池之后可以获取相对应的排名和展现等

那么怎么找到人群标签词？我给大家实操一下

1、找竞品，客单价差不多的，款式差不多的，比如雪纺连衣裙，我们搜索淘宝找宝贝，把他的所有评价拉出来。

我们可以多分析竞品的购买人群，我们可以多找一些竞品然后来分析竞品的评价

我们可以看下出现次数越多，消费点越多。在产品上架之前我们就可以要找到相对应的客户人群

为什么要通过竞品的评价来分析人群？

因为用这个我们可以抓取消费者的痛点，因为我们自己来评价的时候第一反应是不是就会把我们在乎的点写在评价里面，比如凉快，比如很大只，风扇的话静音等等，逻辑通不通？我们可以控制标签的一些维度，找到一些适合我们产品的标签词，以及各类人群标签词。然后我们要做出差异化，不然不就和竞品一样的吗?

分析一下关键词的痛点和卖点，可以从几个需求点比如面料，凉快来切入

这个只是一个产品，我们可以多分析几个，可以帮助大家提高转化率，因为人群痛点分析出来了，还能帮助大家找到更多的人群关键词。

以及分析分析sku的售卖情况来进行货源的补充。

那么接下来，我们把这些产品的id找好，在你的生参后台进行监控，然后分析竞品的成交关键词和人群，我们来验证一下我们上面找到的一些词，是否有出现在他的成交词里面

我们用数据来验证自己的想法，然后确定好我们的人群词，这些人群词非常重要。我们来看看这些词的一些转化是不是ok，如果ok好，上面已经帮你们找到了词，评价等。基本上固定标签已经做好了。

第三步：

上架投放直通车，做行为标签，前期我们先投放人群标签词，因为这些人群标签词可以更好的让系统识别产品购买人群。

前期我们先找到词根，再找到类目词的组合形成关键词，然后裂变关键词

加入数据筛选，筛选不想要的词，找到关键词进行投放（相关性）

如果你的直通车关键词投放的多，可以直接进行3级人群测试（比如性别+年龄+月消费层级）（性别+年龄+类目笔单价）找不到就二级人群测试

很简单，留下想要的词进行投放，尤其新品前期，还可以做SD前期的一些布局。我们前3天快速进行直通车行为标签，快速让系统识别产品标签，让产品快速如池，然后就开始刷。

因为搜索基本前期3-5天是被压制的，在这个过程中就是在入池，那么我们需要先入池也就是做好你的行为标签，和固定标签，接下来刷单和爆。

如果没有入池不建议SD。如果非要刷，这几天内刷单别太多，5单以内，最低要求。这里带一下刷单里面的急速打标，大家可以打你们的关键词比如小清新，甜美这些关键词都可以。然后找刷手去给你打标这些人群词。验证他们的权重值

那么接下来这段时间可以进行入池测试关键词，人群，创意等。

这里带一下初步入池判断的方法就是：

搜索来了一些碎片化的流量，智能拉新出现展现。

这里讲到直通车了也讲一下最近有个自动挡直通车标签玩法：

就是做到点击率两倍以上，全类目通用的标品可以用这个。但是选词找词还是这个思路的，这里顺便提一下。

上面的话基本就讲到了如何利用落地搜索+直通车方案。

淘宝标签化的原理就是，什么样的人群来产品浏览，购买或其它行为动作，它就把产品展现给同样标签的人群。就一句话：把正确的产品提供给正确的人群促成交易！所以我们前期的人工干预（补单）人群就要精准。

补单人员除了性别，年龄，地区等固化标签无法修改之外，其它都是可以人为的去操作。让你的补单人员去访问竞品等，他就把竞品的标签附在他身上，再来购物你的产品，竞品的标签传到你产品上，系统再把你的产品展现给有这些特性的人员。这就是所谓的改标签！