笔者从事电商行业数年，曾经因为“烧”直通车也亏过很多钱，亏钱的原因很简单，刚开始对直通车理解不够，没掌握好开车的方式方法，以为自己每个月砸个几千块钱就能带来很好的效果。

正所谓吃一堑长一智，好在后面都把亏的钱都挣回来了，直通车托管服务 但这一路走来并不容易。今天就跟大家分享一下我对直通车的理解，希望能对大家有所帮助。

首先我们要理解：为什么要开直通车？

怎样才能成为一名直通车老司机

开直通车可以打造精准人群店铺，从而店铺有自己的精准标签，从而让淘宝给我精准流量。另一个能增加关键词权重、产品的权重以及提升自然搜索流量。直通车推广针对的是关键词，直通车的权重上来了，关键词的权重也就跟着上来了，从而会拉动你标题的权重，那么你的自然流量也就上来了，自然流量对你的对宝贝加权，这是个良性循环，那么你的直通车将会越开越好开。

如何操作

1、推广的产品数量

每次推广2到3个产品最合适。把这2-3个产品推出之后，在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气，在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下，我们就可以先停止用直通车推广这 几个产品，淘宝店铺推广 再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。总之，提高投入产出比，就是想尽办法用最少的钱，获得最大的效果。

2、关键字的设置

怎么样选择关键词，如何排列关键词等都是头等大事。比如推广一款内衣，绝对不会有卖家会去搜索“内裤”丶“外套”等之类的关键词。因此，关键词一定要精准。相信这其中的道理大家都懂，这里不多说。

3、选择关键商品

什么是关键商品？热销的？刚需的？这些都算，但是最重要的一点是要有销量，因为不管热销还是刚需，那只是部分产品，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明 。

4、别和自己竞争

我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢？别犯糊涂和自己竞争，选择主推款式的时候尽量选择不同的产品，这样就会有效的避免了自己和自己竞争。

5、降低PPC

降低PPC不外乎有三种方法：

第一种是时间折扣，也是很多人首选的方法，一般是以5%的折扣下调，比如说你本来是下午3点到4点，你出价是三块，以前是百分百折扣，现在就调到了95%折扣。以这种方式来调是目前比较稳妥的，甚至我们可以少调一点，现在调98%折扣，以这种方式来调，最直通车的权重影响最小，能稳住权重非常重要。

第二个是调关键词出价，也是一样的道理，要细微的调，比如3点到5点，你的出价是3块，切记不要一下子调到一块钱，这样子对直通车的权重影响很大，我们可以慢慢的调一点点，我们可以调到2.98元，切记不要大幅度下调。

还有一个就是人群溢价调法，其实人群溢价我们一般不建议降低，直通车的后期，重点是在人群。减低PPC的核心是建立在权重的基础之上，前期积累的权重越高，后面减低的空间就越小。减低PPC首先我们要考虑的是保持数据的稳定，要稳住直通车的权重。

综上所述，直通车是一个非常好有效的推广方式，掌握技巧进行推广，直通车将会为你店铺带来意想不到的效果，开车一定不要盲目开车，要有针对性、计划性的开车，才能提升我们的投入产出比，也让花的钱有价值。

总结：

1.图片一定要有创意，文字一定要吸引人。

2.选词一定要用精准词，不然进来的流量也不真实。

3.选出10个词，查看他们的平均出价是多少，然后再把溢价太高10%左右，这个看情况而定。

4.查看昨日roi、转化率、点击率（分析点击不高的图片是否是人群的原因，不是的话及时换图）。

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