我们很多卖家朋友都知道开直通车降低PPC的关键是点击率，而点击率和几个维度有关系：

1.计划的设置

2.人群的精准流量

3.图片本身点击率

这几个维度对于点击率影响大概占比在20%，30%，50%，图片本身的点击率是影响最大的，那么怎么能做出一张好的车图，天猫代运营服务并且如何测试会比较精准呢？下面我给大家说说一张好的车图怎么做出来，并且测试的方法怎么做。

首先，怎么做出一张比较好的创意图呢？

第一种，如果我们本身有很好的设计师，或者策划能力比较强，可以根据我们的卖点自己做出几张图片，我相信大部分商家都很难做到这个。

第二种方法，模仿，不要觉得模仿是不好的事情，只有懂得模仿，才能超越，那么我们要模仿什么人呢，我们怎么知道他的图好不好呢？

给大家介绍几种找对手的方法：

1.找同价格带搜索流量最多的对手

2.直通车流量比较大的对手

3.用手机搜索，长期直通车卡前三的车图

这几种找对手来说做的图片一般都不会太差，搜索流量比较多证明图片本身点击率是不错的，淘宝代运营服务 还有直通车流量以及长期卡直通车前三的，点击率太差，PPC较高，也不会一直开比较大的量，所以我们可以找到同行这一类的竞争对手，模范他们的做图方法。

那么我们分析图片，要分析哪些维度呢？

1. 从背景方面，突出产品，并且要符合人群定位，能够做到差异化，是否加模特等等。

2.从产品方面，拍摄的角度，宝贝大小，搭配的东西，是否场景化等等。

3. 从文案方面，对手做的比较好的文案，从自身宝贝卖点出发，凝练买家关心的卖点，这个卖点一定是通俗易懂，如果品牌知名可以把品牌名加上，多写一些系列文案。

注意：测试图片我们通常用AB测图法，确保我们每次测图只保证单一变量，比如测试产品拍摄角度，那么其他维度都不变，只是改成俯拍，侧拍，正面拍，保证只有一个单一变量，这样测出来的相对精准。

知道怎么去做出一张图片出来后，我们要用到直通车去测试，那么直通车测图需要怎么设置呢？

直通车测图如何设置

1.平台设置

日限额：每个创意需要50个点击量做参考，用PPC*需要的点击量

投放平台：无线端站内100%，其余都不投放

投放时间：0-7点不投放，其他时段都打开

投放地域：选7-8个省份，一般北上，广东，江浙能覆盖

2. 创意标题设置

去掉不重要的词根

保证添加关键词的相关性

测图期间创意标题需要一致

3. 添加关键词

第一个步骤：先加标签词，4个左右，打上标记，检查相关性

第二个步骤：添加16个标签词的相关下拉词，尽量保证相关性满格

第三个步骤：关键词开精准匹配，最多加20个词左右

关掉转化出价，测图期间不要开智能创意标题

4.添加人群

标品年龄分布不明显的可以用性别+月消能力

非标品，人群比较大的可以用年龄+性别+月消能力

如果年龄区别很明显的可以用年龄+消费力

操作难度小，类目大，人群比较大的溢价100%

操作难度大，类目小，或者新店人群溢价溢300%

5.关键词出价

关键词出价=目标位置出价/（1+人群溢价）

目标位置：

大类目卡位置要卡到16-20条或者10-15条

小类目位置要卡到前三

6. 一般测图测试2-3天

7. 观察数据，一般数据会有延迟，计划下线可以晚点看数据，展现量，点击量，点击率，如果展现量不够，适当提高关键词出价10%-20%