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如何利用直通车做好店铺的动销

发布时间: 2019-08-07 14:49:46

2019已经过去一大半,还没从618缓过来,就马上进入了2019的后半程。有的人在爆款中狂欢,有的人则看到店内那些高不成低不就的产品,忧心忡忡。我相信做成爆款的永远是少数,绝大多数人的产品则属于那种高不成低不就的产品。

是否你也曾想如果做出大爆款,一下子走上人生巅峰,但是这条路太难了,无论你试了多少方法,发现依然上不去。在这个时候,一定不要忘了你做淘宝的初衷,就是赚钱。谁说只有爆款才能赚钱的,你所看到的很多大爆款,某种意义上来说,其实并不赚钱,有的甚至是亏本。而真正赚钱的产品,就是那些高不成低不就的产品。

之前看到过一个段子:一群人遇一劫匪说:我打劫有规矩,直通车运营 第一个交的100,第二个150,第三个200,依此类推,早交早划算,怎样? 于是人们争先恐后排队交钱,相互推搡。 匪徒一边收钱一边维持秩序,事后排第一的说:运气真好,只损失了100元。就跟我们做电商一样,很多人不断的追求爆款的过程当中,已经忘了自己的目的是什么了。

那么对于我们店内的那些不温不火的产品,我们如何实现盈利呢?

我相信有很多人都听说过店群,并且有的人做过店群。淘宝店铺推广店群的核心原理就是多上产品,有的人店内几千甚至上万的产品,从而爆发起来。做中间商赚差价,而且有的人还做得不错。比起很多用心经营店铺的卖家来说,过得都要滋润。而且做店群的,有一大群人只会上传产品,和用心经营店铺的卖家来说,更是想不通为啥自己就是做不起来。

在这里为啥我要提店群的事呢,其实也就是告诉大家一个道理,多上产品有好处。相信还有很大一部分朋友发现过一些女装店铺,客单价很低,但是销量极高,完全没有刷单,也没有去做直通车推广。但是就是有利润,这种店多数可以发现是来自于广州。

那么接下来,我就来说说,我们如何针对于自己店铺的情况突破自己的困境。

一、非标

对于非标产品而言,有一个特点,那就是流量特别的分散,既然特别的分散,那么上新对于非标来说,无疑是一个利好。而非标的动销相对标品来说,操作是最为简单的,因此成本低,流量比较散。

1. 产品合理布局的重要性

如果你在蕾丝连衣裙下,上传1000个宝贝,会有的效果吗?很显然不会,因为根据蕾丝连衣裙这个词,淘宝给你的展现位置不会太多,因此你能够获取的展现位置其实是有限的,但是我们可以在连衣裙这个类目里面,细分很多子市场。比如去细分连衣裙的二级词,以不同的二级词去完善自己的产品。

例:蕾丝连衣裙、雪纺连衣裙、碎花连衣裙、吊带连衣裙、真丝连衣裙、一字肩连衣裙等等。

如何利用直通车做好店铺的动销

我们找出10个词,每个词的产品上新50-100个产品,能够获取到的流量情况,肯定会更加的多。当然大多数朋友,很多不具备这个条件,在这里呢,依然要懂得上新的重要性。我曾用一件代发的淘宝店尝试过上新女装,上传了大概三天,免费搜索到了300个,但是由于退货率太高,外加看看效果,我就没玩那个店了。没有任何付费的情况下卖了14件,这一点记得很清楚,本身我个人是不建议无脑的去亏本。

因此在非标当中,根据自己类目的情况,根据二级词或者是三级词,去规划自己的上新产品,你本身就赢在了起点。

之前遇到一个做淘宝的朋友,随便找了个款就上架,开刷,强行上车,结果耗了一个月,没刷上去不说,还亏了个几千块。对于这种无脑的行为,我是强烈的不建议的。毕竟如今的市场,瞎猫碰到死耗子的机率越来越小。

2. 直通车怎么去进行配合?

相信很多朋友发现一个问题,对于这类产品,数据不好但是也不坏,每天都能卖一点,一旦放大流量呢,转换就不行。直通车无论你怎么去提升,造成的结果就是直通车停免费流量也就掉下来了。而且最严重的一个结果可能是整个链接随着直通车的投入是亏本的。

针对于这种现象,往往会有以下情况:

A. 个别词的表现效果不错

即在某个关键字下,数据表现可以达到爆款数据,但是可用词太少,且流量不大,因此针对于这种情况的产品,获取更多的在这个词下的流量,站住这个词的流量。也就是我们平时打造爆款的玩法,只是具有上限。具体怎么操作,我曾操作过一款灯芯绒羽绒服,也就两个词表现好,直通车每天投入在300元,但是整个链接每天能够卖个2000-3000左右。利润率在30%,当时的那个款,一旦投放其他词表现就不好,因此就被当小爆款进行处理。不过当时的数据没有保存,直通车的产出做到了1:6。

B. 整体表现达不到爆款的数据效果,无论是哪个具体的关键字。但是就是能卖,针对于这种链接,我们的直通车投放策略就需要进行调整,以链接的投产为主。这种情况下,不再去关注链接的收藏加购是否达到了同行优秀的水平,而是直通车带来了成交,带来了免费流量,从而整个链接是盈利的。因此至于质量得分高不高,个人觉得无所谓。

相信大家一定在想关于这一块怎么去操作。我们结合以下几种推广方式来给我们的产品进行引流:

(a)智能推广

智能推广相对大家都不陌生,以前的批量推广。

首先我们尽可能的把一个品类的产品放在一个计划里面,一个计划最多可以推广30个宝贝。列:蕾丝连衣裙

如何利用直通车做好店铺的动销

我们之所以添加30个相似宝贝的原因,也就是为了智能推广里面的关键字添加,宝贝相似的情况下,我们加的词尽可能的可以满足30个宝贝相对的精准。如果说你乱七八糟的乱放,则关键字的利用相对就变少了,能够拿到的流量就会少了很多。

如何利用直通车做好店铺的动销

智能匹配匹配的词是未添加但是没添加的词,往往不是很精准。

在这里要强调一点,就是出价一定要比精准推广的出价低,不然会有流量跑到智能匹配里面去,精准推广则拿不到更多的流量。

对于计划的优化,则是看投产,这个系列的产品的销售情况,减去推广成本的情况下,能够有利润就可以。如果说提升出价的情况下,销售额依然在增加,且利润也增加了,则继续提升出价获取更多的流量,如果说利润不能再进行增长了,那么就不再提升出价了。

(b)流量智选

流量智选里面有个策略设置,也就是词包的选取。

如何利用直通车做好店铺的动销

和以往的什么词都进行匹配相比,如今相对的人性化了很多。我们优先添加产品长尾词、产品热搜词、类目长尾词、类目热搜词、品牌长尾词、品牌热搜词。

具体的优化则是依然遵循整个链接的投产情况为主,在前面已经说过,在这里就不再多数了。

(c)广泛匹配

广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时,即使您并未设置这些词,您的推广宝贝也可能获得展现机会。

一个计划里面,你添加了关键字,在广泛匹配的效果下,会发现谁的出价高,流量就去哪个关键字哪里,因此建议统一出价。而往往广泛匹配获取的流量也会相对的较多,因此用来低价引流做投产,依然是不错的效果。

无论是智能推广、流量智选,在智能出价的时候,都要相对的比我们精准推广里面宝贝的关键字出价要低一点,避免流量精准关键字拿不到流量,造成我们对优质词的流量获取减少。

因此针对于非标而言,我们利用好以上几种推广方式,不断的优化下,店铺是可以保证有利润且不断的上升的。同时还会非常的健康,单一爆款的店铺遇到意外掉了,而做好动销的店铺却不会因为某个链接下滑造成全店的下滑。

因此无论是是打造爆款也好,不打造爆款也好,做好动销都是不可或缺的。而做好动销有利于店铺发展小爆款群。

二、标品

对于标品而言,动销做起来,流量相对于非标,就小得多。同时更多的人会受限制于产品这个环节。不过对于动销,我们也要尽可能的去做好。

对于可以规划更多的品类出来的店,在动销这一块,自然能够取得的效益相对较好。

因此在标品这一块,我们强调的重心是优势产品的一个建立。

比如你是做家电的,那么你店铺内可以拓展的品类则有:电饭煲、电压力锅、电炖锅、电水壶、榨汁机、电磁炉等等。尽可能的去完善自己店类的品类,也就是相当于增加了你能够获取的流量上限。

虽然说标品的流量相对较小,但是转换率和非标比起来要高很多,只是流量较少。但是类在竞争激烈的类目里面,流量的获取能力相对就更弱了,因此对于动销而言,品类实际上很关键。比如某些店只销售电风扇的,动销能够做出的效果,也不会太好。但是总是有效果。

如何利用直通车做好店铺的动销

如何利用直通车做好店铺的动销

以上是一家标品的数据情况,利润率在40%,可发现出去推广成本,还是有一个不错的利润。

关于标品的操作方式,则和非标类似。二者之间的差异主要是源自于流量获取的差异。

三、动销产品能卖的原因

相信很多小伙伴会有个疑问,为啥自己专心的去优化一个产品的时候,转换却很差,但是说做动销的产品,评论没几个,却能卖。

关于这一点,最核心的一个问题是竞争环境

如何利用直通车做好店铺的动销

比如:电饭煲家用小2人这个词,我们在足够的后面找到,会发现整个页面的宝贝销量其实并不高,同样这样的产品,之间其实评论相对都不会有较大的优势,因此当你的产品处于这种情况之下,自然就不会太落下风了。

而直通车做好动销这一块也是如此,我们拿到位置相对比较的靠后,周边竞争不是那么激烈,因此带来成交也是自然而然了。

在操作标品的过程当中,很多朋友会发现,销量带来的转换影响其实很大,如果你不想去做淘客去怼量,不妨从动销做起,从而驱动整个店铺。也是一种不错的选择。

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