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想要开好直通车?直通车最重要的3个数据你看懂了吗

发布时间: 2019-09-11 10:58:39

摘要:直通车的数据分析就好比我们平时做体检,不检查、不对比,你就不知道哪个不及格,哪个部分恶化了,怎样的情况我们是赚钱,怎样的情况我们应该及时止损。要想开好车,直通车这3个重点数据,你得弄懂。

很多人开直通车都是没头没脑的,胡乱砸钱好几万,不知道钱花在哪里了,到底怎样才算是在赚钱的状态?什么时候又该及时止损?什么样的数据才算是合格的。

今天给大家分享的就是想要开好直通车,我们必须要懂的3个重点数据。

一、展现量

展现量是我们获取数据的根本,因为直通车的扣费规则是按点击扣费。但是同学们,实际上我们花钱买来的,不是点击。淘宝是卖不了点击的,只能给咱们提供一个相对于优质的展现位置,让你获取更大的曝光量,让更多人看到你。

所以基于这个点,我们在推广选择关键词的时候,就要注意:我们选出来的词是否能够获取足够的展现?很多同学在添加词的时候,没有考虑过这个词在直通车能否获取展现,推广了一段时间,获取的流量和数据都很少,这就白推广了。

那么关键词的展现量,我们能否从一开始就能得知呢?从而减少出现费力推广却没有用的情况。答案是能。

我们点开直通车---工具---流量解析,看看这个词最近的行业展现情况,我这里举例搜索的是“连衣裙女很仙的”我们就可以看到这个词,5月8日在行业展现了7443次。说明它是有搜索量的,我们可以推广这个词。

想要开好车?直通车最重要的3个数据你看懂了吗

这里给大家一个衡量标准:小类目的展现至少要达到3000+,大类目5000-10000以上才值得我们去推广,如果这里展现为零,也不要推广,因为不管你出价多少,都不会有数据的,因为没有人搜索。

二、点击率

点击率影响着我们整体计划的权重、获取的访客量、单次点击扣费。所以点击率是影响直通车推广一个很大的关键点。那么点击率到底应该到多少才算是合格的呢?

首先,我们找一个有数据的关键词出来,这个词获取的总展现至少要在500以上,因为数据太小是没有办法绝对的肯定真实性。

我们现在可以看到案例店铺里有一个词展现量为526,点击率是9.51%。

想要开好车?直通车最重要的3个数据你看懂了吗

我们点开工具---流量解析---数据透视下拉。

这里我们就可以看到这个词在行业的点击率是6.7%,而我们的是9.51%,说明我们的点击率是比行业还要好!那么就是合格的,反之,则为不合格。这样的词低于行业点击率,后期转化可能会有点低的,各位卖家酌情考虑要不要删除。

想要开好车?直通车最重要的3个数据你看懂了吗

三、投入产出比(ROI)

我们在直通车计划里,经常看到这样一个数据:投入产出比。其实投产简单的理解就是,看你的直通车到底是赚钱还是亏钱!

想要开好车?直通车最重要的3个数据你看懂了吗

投产公式:投产=产出金额/投入花费。

举例说明:案例店铺的宝贝售价为82元,成本为40元,咱们找个员工(直通车)来帮我卖,我花359.67元雇佣直通车,他就给我卖出去两件宝贝,也就是给我带来了163.08元,除去两件宝贝的成本和付给直通车的工资,我一共赚到:163.08-80-359.67=-276.59.

很明显我这里就是亏了二百多块钱,如果我要想开一个保本的直通车,那我雇佣直通车的钱就不能超过我的利润,也就是不能超过163.08-80=83.08块。

所以:保本的直通车投入产出比=宝贝实际出售价格/宝贝的利润。

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