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给你的人群标签添点料,直通车深度搞起来

发布时间: 2019-09-26 15:03:52

直通车的各种规则变化,目的就是让店铺更依赖直通车,尤其在这几年流量愈加趋向精准化,店铺更加注重人群标签。其实不管是直通车还是钻展等等,都是可以给店铺圈人群的。

直通车打标

对于新店来说,是没有什么标签可言的,前期淘宝只能根据你产品的类目、属性、关键词等来进行流量的划分。之后店铺操作的好的话流量会越来越多,其中既包含精准流量也包含垃圾流量,这些流量都有自带的标签,然后淘宝会对这些流量进行分析,分析其年龄、性别、职业以及购物价格区间等,然后给你的店铺打上标签,去给更多适合的人群去展示。这个标签不一定就是你的目标人群的标签,所以建议初期可以通过直通车来辅助打标。

怎么说呢?如果说你的产品很好,你的产品类目、属性、关键词等都做好,新品一上架,很快就能积累销量,并保持住,那你什么都不用做,淘宝会根据你的买家信息给你打上标签。但是很明显这种情况很难碰到,绝大多数的店铺都做不到这样,所以在开始的时候可以通过直通车给自己的店铺打标。

开车的基础

之前也说过,等到要有一定的基础销量和流量的时候,再去开车。同一款产品,一个是0销量,另一个是100销量,同时去开车推广,关键词的质量得分和出价都会有巨大的差别。

你的产品符合这个标签还好,如果不符合,则可能会形成错误的产品标签。比如你的产品是高档男士西装,适宜人群是30岁以上的男性,但淘宝给你的标签是产品适合年龄2024岁,性别女,购买能力低下的话,那你可以想象一下有什么后果。.质量分的提升

扣费公式是直通车的核心,实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/自己的质量得分+0.01,这个规则是不变的,所以你的质量得分要不断的优化。

之前说过提升质量得分的实操方法也不少了,今天咱们了解一下怎么通过千人千面来提高质量得分。

维护老客户

个性化的加分,主要是来自买家的浏览、收藏、加购以及购买等历史行为。比如说一个买家曾经浏览了你的店铺,那淘宝就会认为这个买家曾经对你的店铺感兴趣,现在还感兴趣的可能性也会很大。所以淘宝就会倾向于把你的产品推荐给这个买家,就会给你的产品增加个性化得分。

如果你的店铺在过去积累了很多老客户,回购率也还不错的话,那你一定要多做直通车,淘宝会将你的产品推荐给这些老客户。

要注意选词不要直接选择系统推荐词,这些词不一定适合你的产品。你可以将之前的搜索成交词加进去,也可以通过省油宝的好词推荐功能更快的找到成交相似词和自然搜索词等,来选择适合的优质关键词。

如果你的店铺过去的老客并不多,那你一定要想办法让更多符合你店铺标签的人浏览你的店铺,这样来扩大老客户的规模也会得到个性化加分。

个性化提高质量得分

只要买家访问过你的店铺,那系统就会给与一定程度的加分。那么让更多人访问你的店铺就是提升质量得分的关键。这时候你就可以通过在QQ群、微信群等发送你的产品链接,只要有人点开链接访问你的产品,那当他下次在淘宝上搜索的时候,的你关键词就能获得加分。当然注意前提是真是的买家浏览行为,而且要注意买家是否符合你的店铺标签。

搜索人群优化

淘宝本身将搜索人群打标,高购买频次、资深淘宝天猫的访客等等,通过溢价测试选取最适合自己的人群提高溢价投放,可以用省油宝搜索人群优化功能来自动调整溢价,操作效率更高,效果不错。.购物意图定向

直通车计划分为两个板块,一个是通过关键词搜索展现,一个是通过定向计划来被动展现给买家。因为定向流量获取比较难,所以之前很多人都只开关键词搜索。

在定向这个板块里有个购物意图定向,很多人嫌弃没什么推荐而没人去开。其实这个购物意图定向是淘宝给你的产品打标,是获得大量“猜你喜欢”流量的关键,因为“猜你喜欢”的流量很大程度是根据买家购物意图来匹配的。

测试购物意图

淘宝会根据你的产品标题、属性以及买家反馈给你推荐购物意图,但淘宝推荐的购物意图也不一定正确,或者说不一定好,所以,开始的时候,你就要进行筛选,看淘宝推荐的购物意图是不是和你的产品符合,是不是和你产品的目标人群符合,要当这些条件都没问题的的时候你再去溢价。

而且如果你发现推荐的购物意图和产品实际不符合的时候,要重新优化才行。因为及时你没有溢价淘宝也会推荐给这些人群,如果出现太多这种情况,说明淘宝给你产品打标有错误。有可能标题没优化好,或者宝贝属性填写有问题,再或者买家反馈的问题,这些问题引导淘宝给你的打标。

筛选完要进行测试,测试效果不好要删除,效果好的要继续优化。测试的数据主要根据点击率、加购收藏和转化率这几个指标判断。

创意图优化

主图要和购物意图相符合,可以根据购物意图定向的效果来优化主图。

说到主图优化,还要多说几句,不管是自然搜索,还是直通车推广,还是钻展,其实展现很容易有,关键是初期能否获得点击!能否将流量引入店铺!而且质量得分的关键也在这里。一张好的推广创意图片,不是仅仅靠拍摄就行的,还和美工的处理以及拍摄的背景、搭配等息息相关。建议大家可以通过省油宝的创意优化功能来辅助优化推广图,制作主图方便,几十套精美模板可用,快速制作投放,提升点击率。想要优化好创意图,只有不断尝试,不断测试才行,不是靠学习课程就能解决的。

标题优化

千万不要以为买家很少看标题就对标题掉以轻心,不管是直通车的关键词搜索还是定向,标题对其影响都很大。

你的产品标题关键词选的人群越精准、卖点越明显,淘宝给你的定向流量就越精准,购物意图匹配的也会更多。很多人都说购物意图定向没什么推荐,实际上这个推荐的数量和你的标题优化有很大的关系,标题优化的越好,淘宝推荐的购物意图的指标也会更多。

无线端定向

过去PC时代定向流量转化低,大家都追求低ppc。但如今是无线端的天下,一定要勇于争抢前面的位置,如果你感觉自己资金不足,那你可以只投放成交高峰时段和少数数据好的地域。

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