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利用直通车快速拉动自然搜索流量的玩法思路

发布时间: 2019-09-26 15:11:02

如何带来搜索流量,一个老生常谈的话题。今天从淘宝seo和直通车角度来做店铺自然流量,谈谈如何会增加搜索流量?

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淘宝搜索引擎排名遵循的原理是什么?

讲这个就要先讲下淘宝seo了,以前根本没有淘宝seo这个名词,起初百度seo,竞价非常火,当时淘宝排名还很初级,当时做淘宝的那波人真的很容易,也是赚了钱的,随着后边竞争的激烈,然后就有了淘宝搜索引擎排名这个概念,然后来了一波人就把它叫做淘宝seo了,而延伸植入的一种理念,意思都是搜索引擎优化!做淘宝当然就是淘宝搜索引擎优化了。

每一淘宝人都知道自然流量对一个店铺有多重要,所以做好自然流量是运营一个店铺的首要工作,而要做好自然流量的一个关键点就是做好淘宝搜索引擎优化,及我们常说的淘宝SEO!今天我就带大家一起去看看淘宝搜索引擎的工作步骤原理!

影响我们宝贝排名的因素有很多很多,我们常说的关键词、DSR、销量 、人气、旺旺响应速度、评价等都只是众多因素中的一个,我们不可能知道所有影响宝贝排名的因素,就算知道,也不可能针对每一个因素去做调整、优化,我们应该把握住那些影响排名的关键性因素,然后针对性的去做一些优化。

淘宝搜索引擎的工作步骤其实是非常复杂的,具体它是怎么工作的其实我们是不可能知道的,虽然我们不知道它具体的工作步骤,但是却可以根据我们的经验猜想它大概的工作步骤,然后根据这些猜想有计划的去优化我们的宝贝,这样也能更好的指导我们去做好淘宝的SEO,那我我们接下来“猜”下淘宝的搜索引擎是怎么工作的呢?

1、首先提取关键词并推荐关键词

淘宝搜索引擎工作的第一步其实是“猜”,不管是关键词搜索,还是类目搜索,还是其他的,淘宝搜索引擎工作的第一步是“猜”买家到底想要的是什么,然后把猜出来的结果提取并推荐出来。

比如,用户在输入“猫”的时候,基于大数据人们点得最多的品类,搜索引擎会“猜”你想要的找的是猫粮,也可能用猫用的工具等等,而不是我们家里养的宠物猫咪,那么它提取并且推荐给你的也都是猫要用的产品,搜出来的店铺也都是宠物用品类的店铺,如图:

利用直通车快速拉动自然搜索流量的玩法思路

淘宝搜索引擎的这个猜的过程分为三个阶段:

(1)第一阶段:匹配词

那么,淘宝“猜”的依据是什么呢?淘宝其实不是瞎“猜”的,它的搜索系统会对用户的关键词搜索行为进行积累,并进行概率统计,可能是最近30天的,也可能是最近一年的。比如,淘宝的搜索系统通过对用户搜索“苹果”这个关键词进行概率统计分析,发现在最近一年几乎所有的用户搜索苹果的时候,点击的都是“苹果”的这款手机,而不是我们吃的那种水果。

这样,再有用户搜索“苹果”时,淘宝的搜索系统会猜这个用户也想要一个“苹果”手机,从而把苹果手机推荐给用户,而不是推荐我们吃的苹果水果。

(2)第二阶段:分配类目

接下来,淘宝会对提取出来的商品进行类目的匹配。比如搜索“苹果”的时候,有“手机”,“生鲜”等类目:

利用直通车快速拉动自然搜索流量的玩法思路

(3)个性化搜索

淘宝所追求的个性化搜索就是根据买家上网时所留下的痕迹(比如:曾经买过什么样的宝贝,曾经把哪些商品放入了购物车,收藏过什么样的宝贝或者店铺等等),去判断用户的本次搜索会倾向于要什么样的宝贝。个性化搜索目前从价格、性别、品牌、爱好、地域等方面来看,很多的排序已经取得了不错的效果。对于买家而言,淘宝的个性化搜索可以让其更高效的找到自己需要的商品;对于卖家而言,也不再需要花太多的精力来做搜索本身的优化,更多的注意力应该放在用户身上,放在产品身上。

从以上的三个内容我们可以看出来,商品的宝贝标题是给淘宝搜索引擎的“猜测”的系统看的。

2、排序

淘宝的搜索引擎通过“猜”的方式将它认为可能是用户需要的商品提取并推荐出来后,就要对这些宝贝进行排序。搜索引擎要告诉你,这些宝贝中谁好谁不好。这就需要它进行一番计算,也就是我们常说的淘宝搜索引擎的“算法”。

当然,我们是不可能知道淘宝的搜索引擎的具体算法的,就像你肯定不知道百度的算法,不知道谷歌的排名规则是一样的,这个算法一定会作为高度商业机密,只有少数人掌握的。这样做是为了最大的公平,如果算法公开,那么就会有很多人把优化工作的重心放在去迎合搜索引擎算法上,而不是去认真的去提高用户体验,去优化自己的产品服务。

虽然不知道淘宝搜索引擎的具体算法,但是在淘宝搜索的官方帮派中,我们还是可以去分析一下它排序的计算方式。淘宝搜索引擎排序的主要计算方式分为两部分:

(1)考量店铺的静态分部分

这部分的分值是考量店铺的。用淘宝的江湖文化来比喻,我们可以把这部分分值看成是内功的高低,是习武者的底子。如果有两个武功招式的基础都一样的人,同时开始练武,再不考虑勤奋度等因素的情况下,内功底子好的人一定比内功底子差的人练得好。这部分静态分可以分为两种:

第一种:店铺模型部分

这部分主要是考量店铺的整体情况是不是健康的,是不是正常的,是最基础的因素。包括店铺的好评率(目前,好评率已经不影响搜索排序了)、是否被处罚、是否被举报、是否被投诉、店铺装修的基本情况等等。

第二种:产品模型部分

第一层:相关性筛选(类目-属性-标题-店铺)

第二层:违规过滤

第三层:优质店铺筛选

第四层:下架时间筛选(越靠近下架时间排名越靠前)

第五层:个性化定向筛选(千人千面)

第六层:优质宝贝筛选(销量,收藏加购量,点击率,跳失率,dsr评分,回购率)

这个占的模型权重最大也最细,其它几层意思大家店铺出入都差不多,所以:

想要你的宝贝顶上排名,有竞争力,毫无疑问就是要(销量,收藏加购量,点击率,跳失率,dsr评分,回购率)这些指标高,当然跳失率是越低越好,运营主要维护的就是这些指标。

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如何带来自然流量的几种运营推广模式?

一个新品拿到手里,现在有两种运营推广模式:淘客+直通车、纯直通车。

1、淘客+直通车

这种就要一定的资源,一般在标品类目中存活机率比较大,做起来的机率也很高,前期淘客堆一波销量,后期直通车拉一波流量,只要宝贝不是很差的点击反馈,一般也做起来了。非标品现在用这个方式一般在低客单价实现,也是成功不少的,高客单就没法玩了。

2、纯直通车

这种就难度非常高了,配合默契度也要非常高,也是本节要说的重点,利用纯直通车把自然流量带起来,这就离不开直通车的每一个环节必须要做好!我这里有三步曲:

第一步:做点击率(三天-五天)

前面我说了很多关于如何做点击率的贴子,真的这个很重要,关于主图的点击率,来找我开车的朋友很多都没有重视的,而往往丢给我我也是从点击率开始着手。那么这里主图和车图可不可以一致呢?也有很多朋友问到,是可以一致的,而且一致的爆发机率也会很高,一般测出来一张合适的直通车图,那么就可以拿来做主图。

第二步:做点击量(三天)

做点击量就是需要很多的直通车流量,把权重顶上去,这里先不要看收藏加购。为什么呢,因为都没有数据,必须先出了数据,你才能有优化方向,所以先拉它几天点击量,然后以这个为基础在做优化点击反馈,就是下一步要做的。

第三步:做点击反馈(五-七天)

这个阶段才是真正的调试数据,做数据了,一般数据优化到一个点位,也就是我们说的爆发点位,那么这个阶段自然流量会有一个质的飞跃。宝贝经历以上三个步骤缺一不可,缺少一个数据量都没有成功机率。

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