在一个店铺的发展过程中，几乎所有卖家都用到一个辅助工具，那就是直通车，不论是测款还是带动搜索来说直通车都是不可或缺的。不过对于很多新手卖家来说，对于直通车的数据还是一种蒙圈的状态。为了让大家能够真正的掌握直通车的数据，今天学习直通车数据之点击率。

1.什么是点击率：

有句话叫做“工欲善其事必先利其器”，要了解点击率首先要知道点击率是什么？点击率=点击量/展现量。

2.点击率的作用：

有很多卖家会问，我的扣费为什么这么高，我都会直接告诉他们你的点击率太低了，所以扣费高，提高你的点击率你的扣费就会降低。接下就会有很多人问，为什么呢？提高点击率的一个作用就是为了降低扣费。

首先我们先看一个公式：直通车扣费=下一名的出价*下一名的质量分/我的质量分+0.01。

为了让大家更好的理解拿具体数据给大家分析一下，例如下一名的出价为1元，质量分为10，我的质量分为8分，扣费=1*10/8+0.01=1.26。现在下一名出价和质量分不变，但我的质量分为10了，那么扣费=1*10/10+0.01=1.01.。我的扣费降低了，这里面只有一个因素改变了，就是我的质量分，意味着我的质量分上升了，扣费就会降低。

又有人会问这跟点击率有什么关系呢？还记得质量分受什么影响吗？影响质量分的3个因素：创意质量，相关性，以及一个买家体验。

如果不太懂这三个方面具体是如何表现的可以点击了解详情，还有这种小问号一样的标志，鼠标放上去都会有相对应的解释。

创意质量又包括创意图片以及创意标题，那么这两个创意是否会影响咱们的点击率呢？反过来这个点击率不行是不是就代表创意质量不行，创意质量不行是不是就代表创意质量分低，质量分低是不是就代表扣费高！是不是突然一下就豁然开朗了，因此想降低扣费必然要先提高点击率提升质量分。

1.如何去优化

在了解了点击率之后就要进行优化，这里的优化建立的展现量，点击量数据一定也就是点击率不错的基础之上进行优化。

（1）加价：在你的点击率不错的情况之下，意味着你的扣费相对于来说是较低的，那么你适当的进行加价是可以提高你的排名，展位的提升。

（2）人群：我们针对人群进行溢价，提高在这些人群面前的一个展现。

（3）时间：针对高转化时间段进行溢价，提高在这个时间段的展现。

（4）地域：针对高转化地域进行优选，提高这个地域的展现。

以上的方法都可以通过溢价来提高展现，从而一定程度上优化点击率。

2.如何分析以及设置

在知道如何优化之后，就是要找到对应的人群，时间以及地域进行优选溢价，那么这些数据从哪里来？如何去分析呢？首先要用到生意参谋-流量-访客分析。

访客分布会展现访客数以及下单买家数的TOP10的地域，包括时间，无线端pc端都是可以调的，然后可以看到所有的数据，那么有了这些数据就可以算出高转化的地域了，相对应的根据高转化的地域进行溢价。

甚至可以看到你这个店铺店铺消费能力的一个转化率，这个消费水平也是人群的一个衡量标准，后期可以针对这一类消费层级的人群进行溢价。

在流量分析-流量看板可以看到店铺的高转化时间

分析之后就行设置就很简单了，打开直通车，基础的四大项设置就包含了时间以及地域，相对应的进行溢价就好。

人群溢价：精选人群添加-自定义人群，根据之前的分析对对应的人群进行溢价。

在进行人群溢价的时候每个人群进行单独的溢价，不要选择所有的人群之后进行溢价！

看完点击率的分享，相信很多卖家都已经能够自己去分析店铺的点击率以及知道如何去进行优化了吧。