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淘宝商家如何提升直通车投产比?注意事项解析

发布时间: 2019-09-29 15:11:00

  对于淘宝上存在的几种付费推广方式,相信很多淘宝商家应该也是比较熟悉的了。而其中对于直通车的熟悉程度可以说是非常深的,毕竟最受欢迎的莫过于直通车了,可是看到直通车的投入产出不成正比,是每个卖家既心痛又担心的。

  如何提高直通车投产比,我们先要知道这个公式:直通车投产=总成交额/总花费额。想要提高投产比,降低花费金额即可。而总成交额=转化率*客单价;总花费额=ppc*点击量。 

  一、转化率

  直通车的作用是为卖家带来淘宝流量,转化率的话,就不在直通车作用的范畴了。所以想要提升店铺转化率,要先从直通车相关操作入手,同时还要打好店铺内功。

  1、直通车相关操作

  直通车的操作莫过于4个:选择关键词、精准人群、成交时间段及投放地域。

  关键词是否精准,是直接影响到转化率的,杜绝太泛的词,然后再单独去调整优化每一个关键词;找到与宝贝匹配的精准人群,可以大大提升转化率;找准产品的成交时间段去调整投放时间的分是折扣,让花费用在刀刃上;最后找准投放地域,同样能降低花费,提高转化。

  2、打好店铺内功

  店铺内功主要有着6方面:产品质量、销量及评价、详情页、客单价,及店铺的客服、动态评分。

  产品的品质是基础,否则后面的工作做得再好也于事无补;买家都喜欢购买一些销量高的产品、在开车前一定要做好基础销量,评价对转化的影响是非常大的,买家秀及问大家都要做好相关优化;详情页是影响转化的关键,宝贝卖点的提炼不需要多,最主要是精,这样转化率才会高;客单价的高低也直接影响转化,需要多观察同行的价格,减少客源流失。

  二、ppc

  提升转化率的同时就要降低ppc,那么要如何降低ppc呢?1、降低关键词出价,降低关键词出价的幅度不应太大,以免让其他数据出现太大的波动。还要注意降低出价应建立在权重达到节点上,这样才不会翻车。若降低出价后点击量下降,可以添加关键词、投放地域等来获得更多点击。

  2、降低分时折扣,最终的竞价扣费都要乘以分是折扣,分是折扣越低,扣费也就越低。但一般不会低于30%;3、降低直通车人群溢价,降低人群溢价就等于降低人群的一个扣费,达到降低ppc的目的。但是以调整人群溢价为投产目的,降低幅度不宜太大。切记,这3点不能同时进行调整,否则会影响数据!

  

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