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淘宝直通车有用吗?怎么开直通车不烧钱?

发布时间: 2019-10-08 10:20:44

在我们运营网店的时候,都会遇到没有流量的尴尬局面。我们可以通过优化标题和关键词来提高宝贝的自然搜索流量。当然也有付费的推广方式。其中使用最多的就是淘宝直通车。那么淘宝直通车真的那么管用吗?

淘宝直通车有用吗

直通车五大作用

1、精准投放

直通车是免费展现的,只有当买家点击时才会收费,商家可以自由设置日限额以及投放时间与地域,这样我们就可以根据店铺实际情况控制支出,从而在保证效果的前提下合理降低成本,这是每位掌柜都希望看到的局面。

2、精准流量

只要是上车的宝贝,买家一旦搜索相关关键词,就一定会看到你的宝贝,所以产品的关键词一定要精准,这样就可以大大提升产品的展现量,为店铺带来更多潜在客户。

3、较高的权重

直通车是淘宝大力支持的一种付费推广方式,店铺权重会随着店铺账户花费的增加与店铺权重有关,花费增加店铺权重就会随之递增。这对于提升宝贝关键词排名有很大帮助。

4、有效的关联营销

直通车可以为店铺带来更多的人气,很多买家在进店之后都有一种习惯,会点击查看店铺内的其他产品,这也是就是关联营销的目的了,这样增加其他产品成交的可能性,久而久之,店铺人气自然就能得到提升。

5、精准转化

精准关键词会带来较为精准的流量,这类人群通常会有比较明确的购买意向,转化率自然也就会提升,所以精准关键词真的相当重要。

怎么开直通车不烧钱

一、开车选词时,如何提高直通车的权重?选择好的词,自然搜索权重的辅助提升效果就更好。

大家都知道直通车的关键词权重,如何选择好的词?首先,选择一个好的标题,相关性都非常高的,标题中的词要包含你的直通车推广词,这样推广的词如果有点击和成交,你的关键词自然搜索权重才会有更好的提升。

还可以通过生意参谋数据分析,在市场行情里面可以通过关键词的搜索人气,以及在线商品数量等,来分析这个词的热度、竞争度以及点击花费等。先要做好预算,前期尽量做好长尾词的优化和排名。

二、通过测图获得较高的点击率,快速提高关键词的质量分数。

我们上一步选好了词,那么就需要做宝贝的主图。一般来说,最好拍4张左右的。在计划开始时,我们可以做轮播,给每张照片都有展示的机会。我们可以通过轮播的创意图、显示和点击数据来分析。在点击100左右后进行分析,然后我们就能知道哪张图片受消费者欢迎。

三、投放区域可以选择比较准确的一线城市,以低成本达到不错的效果,这样的点击才是准确的。

当以上所有工作完成后,我们将选择投放平台。通常,我们只选择移站内。投放时间的话,大家刚开始可以选行业模板,并根据以下数据进行优化。不同的类别和数据是不同的。

四、利用人群溢价提高点击率

人群越细越好。此外,数据越大越好。慢慢加起来。找到属于店铺自己的准确人群。点击转化越好的要可以加价留住,数据不好的一段时间可以删掉。这样测试人群,等准确了之后再开定向。

五、通过出价提高关键词质量

在完成以上步骤后,我们需要每天做好工作,也就是优化关键词。众所周知,质量分数越高,点击转化越好的要可以加价留住。在前期阶段,我们通通过卡人群,地域,时间,以及长尾关键词的选取,来提高点击率,只有点击率提高了,质量分也就上去,还要保证点击量的环比增长。

淘宝直通车的误区

误区一:枢纽词设置得越多越好

有些商家认为枢纽词设置越多,客户展示就越多,点击也越多,但是,枢纽词越多会增加治理本钱,费时费力,并且有些枢纽词与商品匹配度低,相关度不够精准,所以质量得分比较低,按照扣费规则,那么你的推广用度会多出良多。枢纽词在精不在多。

误区二:全国全天投放

有些商家认为投放的地区越广时间越长,展现量和点击量就越大,然而不同的商品它的购买人群是不一样的,好比棉袄在南方就不好卖,即使你在南方投了广告,有展现有点击,也不会有多少转化,这就铺张了有限的推广资源。

误区三:过度依靠直通车

直通车是精准推广,转化率很高,也能赚到钱,所以就将直通车当成独一的推广渠道,但是直通车是付费买流量的方式,本身就会蚕食利润,假如有些毛利低的法宝做直通车推广,是很难有盈利的,所认为了实现利润最大化,我们在用直通车的同时也可以配合其它的免费推广方式。

误区四:直通车点击单价设置低一点好

有些商家认为这个既然是展示不收费,点击才收费,那么单价就设置低一点,多一些免费展现,想撸平台的羊毛,这也是很多商家削尖脑袋研究的东西,理论上这样确实可以增加更多的流量,但是我们做直通车不是为了流量而是为了销量,没有销量我们就是在做亏本生意,所以我们要看投入和产出的比例,综合衡量得失。


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