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淘宝商家操作直通车时如何更好的降低ppc这个方面?

发布时间: 2019-11-07 15:30:10

  如果自己运营的店铺存在大量流量流失的情况的话,那么相信商家都是非常心痛的。毕竟流量越少,那么说明店铺的获益也就越少了。而在直通车想要降低PPC,不能光靠降低关键词的出价,随意降价会导致店铺,丢失大部分的流量,我们在降价时,要讲究方法,观察数据降低关键词出价,和降低人群溢价的方法,并且一次不能降低很多。 

  1、关键词

  ①养词:很多人为了养关键词的权重,都会在产品还没到季节时,提前开始推广做基础,养关键词的目的,是为了提高质量分,质量分高了,ppc就会相对降低,推广成本就减少,roi也会上升,而提升质量分主要是创意质量,相关性,买家体验这三个方向,其中创意质量对应的是点击率,相关性对应类目属性,买家体验对应收藏加购。

  养词要考虑产品的周期,分为前期,中期,和后期,包括养词的时机,产品周期,结合接下来要到的双十一活动,综合的来进行分析,预估双十一不同阶段的引流成本,最好在前期就把关键词引入直通车,养分的效果也会更高,在选择关键词上,竞争度大的词,质量分越难提升,PPC也会越高。

  ②降低出价:很多人不知道关键词该出多少价格合适,怎么去出价,按系统推荐的出价,也不知道该卡哪个位置,其实系统给出的价格,都要比竞店的价格高一些,在没有也一定权重的时候,最好不要卡首条的位置,当你看到销量500,跟销量50000的产品放到一起,肯定都会选择销量高的。

  关键词的选词渠道有很多,我们把关键词统计一下,多的能加一百个,但是关键词不是越多越好,最好是选择10-20左右,100个关键词全部投入的成本太高,我们只要让筛选后的关键词,有点击就可以,只要有了点击,关键词的权重就会有变化。

  所以我们在开始出价的时候,可以把价格出低一点,前期出价低,可能淘宝流量不会很多,但是对于刚选的关键词来说,这个出价方式是比较适合的,当后面权重提升之后,我们在根据数据情况重新做优化,系统给出的排名只能用作参考,出价只围绕roi就可以。

  不然就算出到首条的位置,出价太高,也会导致没有转化,roi太低,我们并不能确定,出在哪个价格对产品最有利,所以初期只出低价,逐渐增加权重,只要能为店铺带来流量和转化就可以了。

  ③点击率:受价格,主图等原因,哪怕是同一个产品,反馈出来的点击率也是不同的,当点击率达到行业平均的1.5倍-2倍时,就可以提高关键词的权重,也可以起到降低PPC的作用。

  1、人群溢价:每次调整人群溢价的幅度,最好是在5%-10%左右,观察数据的情况,如果调整之后数据稳定,还可以通过设置分时折扣的方法来,每次调整也是5%-10%左右,因为折扣设置的越低,卡首条的位置就越贵,根据后台数据情况,合理规划去做调整。

  影响roi的最大因素

  1、人群精准投放:人群标签的重要性,就不需要特别强调了,进店人群越精准,店铺的转化率越高,系统匹配的流量就越精准,形成稳定的转化提升,如果进店流量不精准,就会影响到系统捕捉标签,和系统的流量推荐,另外人群标签要和产品和店铺风格做匹配。

  2、关键词精准投放:通过优化产品的主打关键词,并且加入到标题中,做重点的推广引流,当主打关键词和人群匹配后,对系统捕捉标签和关键词都有一定的提升,对自然搜索也会有帮助,但是如果转化率太低,同样也会影响到自然搜索。

  说道关键词,那么相信很多商家应该也是比较清楚的,就是流量的多寡和其是息息相关的。简单来说就是关键词代表流量的匹配度,广泛词引来的人群精准度不高,精准词引来的流量又比较小,所以在挑选关键词时,我们既要选择流量大,并且精准度高的词,尽量选择点击率高,转化高的词,词精准了,推广费用也节省了。

  

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