如果自己运营的店铺存在大量流量流失的情况的话，那么相信商家都是非常心痛的。毕竟流量越少，那么说明店铺的获益也就越少了。而在直通车想要降低PPC，不能光靠降低关键词的出价，随意降价会导致店铺，丢失大部分的流量，我们在降价时，要讲究方法，观察数据降低关键词出价，和降低人群溢价的方法，并且一次不能降低很多。 

　　1、关键词

　　①养词：很多人为了养关键词的权重，都会在产品还没到季节时，提前开始推广做基础，养关键词的目的，是为了提高质量分，质量分高了，ppc就会相对降低，推广成本就减少，roi也会上升，而提升质量分主要是创意质量，相关性，买家体验这三个方向，其中创意质量对应的是点击率，相关性对应类目属性，买家体验对应收藏加购。

　　养词要考虑产品的周期，分为前期，中期，和后期，包括养词的时机，产品周期，结合接下来要到的双十一活动，综合的来进行分析，预估双十一不同阶段的引流成本，最好在前期就把关键词引入直通车，养分的效果也会更高，在选择关键词上，竞争度大的词，质量分越难提升，PPC也会越高。

　　②降低出价：很多人不知道关键词该出多少价格合适，怎么去出价，按系统推荐的出价，也不知道该卡哪个位置，其实系统给出的价格，都要比竞店的价格高一些，在没有也一定权重的时候，最好不要卡首条的位置，当你看到销量500，跟销量50000的产品放到一起，肯定都会选择销量高的。

　　关键词的选词渠道有很多，我们把关键词统计一下，多的能加一百个，但是关键词不是越多越好，最好是选择10-20左右，100个关键词全部投入的成本太高，我们只要让筛选后的关键词，有点击就可以，只要有了点击，关键词的权重就会有变化。

　　所以我们在开始出价的时候，可以把价格出低一点，前期出价低，可能淘宝流量不会很多，但是对于刚选的关键词来说，这个出价方式是比较适合的，当后面权重提升之后，我们在根据数据情况重新做优化，系统给出的排名只能用作参考，出价只围绕roi就可以。

　　不然就算出到首条的位置，出价太高，也会导致没有转化，roi太低，我们并不能确定，出在哪个价格对产品最有利，所以初期只出低价，逐渐增加权重，只要能为店铺带来流量和转化就可以了。

　　③点击率：受价格，主图等原因，哪怕是同一个产品，反馈出来的点击率也是不同的，当点击率达到行业平均的1.5倍-2倍时，就可以提高关键词的权重，也可以起到降低PPC的作用。

　　1、人群溢价：每次调整人群溢价的幅度，最好是在5%-10%左右，观察数据的情况，如果调整之后数据稳定，还可以通过设置分时折扣的方法来，每次调整也是5%-10%左右，因为折扣设置的越低，卡首条的位置就越贵，根据后台数据情况，合理规划去做调整。

　　影响roi的最大因素

　　1、人群精准投放：人群标签的重要性，就不需要特别强调了，进店人群越精准，店铺的转化率越高，系统匹配的流量就越精准，形成稳定的转化提升，如果进店流量不精准，就会影响到系统捕捉标签，和系统的流量推荐，另外人群标签要和产品和店铺风格做匹配。

　　2、关键词精准投放：通过优化产品的主打关键词，并且加入到标题中，做重点的推广引流，当主打关键词和人群匹配后，对系统捕捉标签和关键词都有一定的提升，对自然搜索也会有帮助，但是如果转化率太低，同样也会影响到自然搜索。

　　说道关键词，那么相信很多商家应该也是比较清楚的，就是流量的多寡和其是息息相关的。简单来说就是关键词代表流量的匹配度，广泛词引来的人群精准度不高，精准词引来的流量又比较小，所以在挑选关键词时，我们既要选择流量大，并且精准度高的词，尽量选择点击率高，转化高的词，词精准了，推广费用也节省了。