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淘宝直通车运营做的好不好,商家应该怎么看?

发布时间: 2019-11-14 16:00:29

  要想开好车,在开车之前,要考虑的因素有太多了,选款、定价、做图、做促销、关键词、投放、销量、关联销售等等,要从方方面面开始做准备,如果上来就开车,啥也不管,铁定会翻车。

  选词要点:

  以质量得分为基础-账户权重差的,选质量得分高的

  以点击率为基础-需要引流,测数据的,以此为基础

  以转化为基础-标品,产出低的,以此为基础。

  关键词优化

  关键词是需要不断优化的,不要等权重都降到拉不回来的时候再去优化,优化关键词主要是依托数据来判定的,不是什么词你说好就留,说不好就删的,数据是最能体现效果的。三天无展现、七天无点击、三十天无转化的词、量分低于七分、相关性差的词都果断断的删除,留着并没有什么用。

  有的词是转化低,但是展现和点击都很高,这些词可以暂时保留,这时可能是产品的详情或者客服的服务能力的问题,可以从这些方面整改,然后再继续观察是否可以留。

  关键词出价

  关键词出价前期一定要根据市场的均价来定。最好要高于市场均价的20%以上,这样差不多可以获得足够的展现量了。相关性好的长尾词要增加出价,这种词一般的展现、点击、转化率都很高的。还可以根据关键词的展现来调整出价,没有展现的加价到有展现,然后再根据点击率来进行调整,但是有展现点击率比较低的可以 降价观察,没有什么用的就可以删除了。

  投放时间

  投放时间可以根据自己店铺的情况来定,不同时间段对于一个类目的点击率也是不同的,得根据对店铺投放的资金,日限额、店铺的生意来定。全天24小时的投放是效果最好的。

  但是呢,如果没有那么多的金钱、精力去投放这么久,可以选择在高峰期来进行投放,可以投放在上午9.00-11.00,下午6.00-22.00的时间去投放。如果店铺基础、资金都不太充裕,也可以根据得到的数据找到最适合自己的时间段来进行投放。

  投放平台

  投放到一个适合的平台产生的效果也是不一样的。站外就不要开了,因为流量的精准度太低了。可以把精力都放在无线端上,无线端上出高价,pc端上出低价,现在手机是一个很有效了工具,小巧、方便、快捷,可以随身携带,做到随时随地随心购物。当然如果有精力也可以pc端和无线端一起操作。

  投放地域

  一些偏远地区可以不要投放,如果要是投放,邮费可以自理,其他地区都要正常投放,根据数据来进行分析,可以选择点击率高的地域把出价提高,再选择点击率低的地域把出价降低,因地方而定。注意投放地区时也要匹配相关性,要根据当地的天气、地理位置、人文文化而去投放。

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