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淘宝卖家如何优化淘宝直通车的关键词?

发布时间: 2020-01-07 14:06:37

  子曰:工欲善其事必先利其器!我们在淘宝的推广过程中又何尝不是这个道理。运营推广的效果是跟你平时优化离不开的,在这里我给大家归纳了一下直通车基础操作的关键词优化,感兴趣的朋友可以继续往后关注,都是实操中总结出来的干货,有什么想法或者建议也欢迎找我我交流!

  很多小盆友,上来为了给新品更多的流量,烧大词引流,但是最后搞得流量转化不掉,推广费花了一大把,质量得分一直下降,一点效果没有,却给马大叔送去了很多小费,新款需要巨大的流量是不假,但是个人感觉应该是在基础底子打好的情况下,再猛烧效果更好,你更易把控。还有很多上来就200个词开整的小盆友,这么多词一个新手来操作对于账户权重绝对是个灾难。

  (1)新品期

  产品特征:销量少,人气小,收藏少。优化宗旨:注重转化率。挑选法则:找转化率高但商品数较少的关键词。注意点:有些转化率很高但是产品数量也很大,这种词不适合新品。

  (2)成长期产品特征:有销量,人气低,排名低。

  优化宗旨:注重点击率。挑选法则:找点击率、转化率好的词,商品数量酌情考虑。(3)爆款期产品特征:高销量,高人气,高排名。优化宗旨:注重客户体验。挑选法则:找搜索量大的词、展现曝光度。

  直通车关键词的优化:①质量得分高,点击率低的词-----提高出价观察②展现量低,转化率高的词-----提高出价观察③质量得分高,排名靠后的词-----微调价格观察④花费最多,点击率低的词------降低出价观察⑤排名靠前,成交率低的词-----降低出价观察⑥无展现,无点击的词-----直接删除⑦质量得分低,无点击-----直接删除⑧质量得分低,花费高-----酌情删除

  移动端关键词出价优化

  (1)想要流量敢出价:建议无线出价是PC端出价的150%以上。

  (2)关键词刚刚投放时,直通车基础出价以比市场均价稍高即可。

  (3)出价多少主要看你想要的效果,产品转化率高,可以出高价抢排名,转化率低,可以先烧精准养账户,视情况而定。

  (4)后期观察数据多分析,质量得分上升,ppc也适当下调,反之,上调。直通车关键词优化主要做的就是两件事,换词和调价,移动端调价的思路与PC端基本一致。(1)词不错(质量分高于6分)但是展现不够的时候,不删除的话就提高出价;(2)展现量够,但点击率不够,暂时降价,优化推广图;(3)展现点击都不错,转化差,先降价,优化产品详情;(4)最终roi不错,可以加大投入,反之,减小投入。

  质量得分在一个推广计划里就相当于房子的地基,他的好坏高低直接影响整个计划的推广。很多人经常问我,ppc太高了怎么降?好吧,途径只有一个那就是提高你的质量得分。

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