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超级推荐新品计划怎么设置?如何选择人群?

发布时间: 2020-03-16 11:10:44

 

  阿里妈妈超级推荐的特色功能之一就是新品推广功能,它主要有两个关键功能,促进点击目标帮我们尽可能获得精准流量,第二个就是长图,帮我们提升点击率,尽快入池。那么,新品计划应该要如何设置呢?

超级推荐新品计划怎么设置?如何选择人群?.png

  我们先看新品推广的新品核心人群,在新品推广计划里,有4个新品核心人群可以选择。淘宝店铺托管

  第一种人群是爆款商品活跃人群,是指对本店铺的爆款商品有收藏加购成交等行为的人群,用该人群一定要注意,一定要跟新品的人群是要一致的。不可以爆款卖给男同学,新品卖给女同学,这样会导致人群匹配错误淘宝运营托管

  第二种人群是店铺高活跃人群,是指近期深度浏览店铺,对商品有浏览收藏加购行为,领取过店铺优惠券的人群。

  这和上个人群一样,新品的人群必须要契合店铺人群,不能说店铺是A人群,而新品是卖给B人群的,这样不行,如果店铺没有爆款,店铺高活跃人群跟新品是一类人群,那么人群标签也是精准的。

  请注意第一、第二个人群是针对店铺内部流量,然后做二次触达的人群,相对来讲,只要店铺或者爆款的人群标签精准,新品标签就一定精准,因为这是店铺内部平移的过程。

  第三种人群是相似店铺优质人群,就是在相似店铺浏览收藏加购行为的人群,这个人群是看了跟你相似类型的店铺,然后定向到这类人群,相对来讲是4个人群里最不精准的。

  因为不确定性太高,首先他根本就没来过你的店,然后相似店铺算法上的匹配标签又容易发生问题,所以不建议大家去选。

  第四种人群是相似宝贝高潜人群,就是对与本店铺宝贝的相似商品有浏览收藏加购行为的人群,因为维度变小了,肯定要比相似店铺好,所以在店铺基础不好的情况下,就可以用相似宝贝高潜人群。

  所以,以上4个人群的优化顺序应该是,首先有条件有爆款的选爆款商品活跃人群,因为他们是已经买过你东西的人,所以他们的标签是最精准的。

  其次是店铺高活跃人群,虽然他们没有买,但至少对你的店铺发生浏览行为了,发生收藏加购了,发生兴趣了,所以这类人群相对也可以。

  第三是相似宝贝高潜人群,如果第一第二个不行,就选这个人群,最后是相似店铺人群,我觉得是最差的,因为当中跨的店实在太多。

  接着会让你选择达摩盘,这是偏高端的一个玩法,达摩盘有精选达摩盘和自定义达摩盘,精选达摩盘偏智能化,玩法很多,相关课程都在内训班里。

  接下来看一下计划的玩法,首先建议开3个计划,包括爆款商品、店铺高活跃、和相似宝贝,看哪个数据更好,就用哪个。

  第二,你可以把所有的新品都加进来,就当测款,也可以只加主推款,具体要根据你店铺的实际情况去考虑如何做调整。

  最后是出价,建议价格便宜就用建议出价,如果贵,就建议出价的80%,智能调价溢价30%可以不用动,可以用促进点击率策略,人群溢价设置在30%,用数据做起步还是可以的。

  

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