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当流量少客单价高于同行时店铺该如何引流?

发布时间: 2019-01-07 14:39:24

1.店铺简介:

店铺是行业排名前50的大店铺,基础不错,客单价远高于行业。

2.店铺问题

因为走的是定制和整箱的胶带,所以流量方面低于同层级的优秀店铺。

3.双十一之前情况

店铺每天流量2000不到,直通车一天花费2500左右,店铺成交额在五万以上。

4.双十一的运营方案

双十一预热之前

本身店铺是做包装胶带类,受众大部分是线上的淘宝商家,在双十一之前会有很多商家前来下单。

所以我们在10月20号之后就开始慢慢加大花费,基本上每天3500以上,考虑到主推产品要上双十一,所以不能给予任何的活动优惠。

基本上都是刚需市场 成交额跳到了8-9万一天。

双十一预热期(11.01-11.08)

进入预热期店铺的,活动优惠价格还有跨店满减就要出来了。

所以这个时间段真正的线上刚需群体基本上备货就差不多了,其他线下的刚需群体,可能会等活动再下单。

因此预热初期,我们会适当的降低花费,同时因为双十一周期太长,加购转化情况根据之前的经验判断不会太理想,因此没必要在此时加大花费。

花费拉回至正常的2500左右,受此影响店铺成交量也有所下滑。

11.09-11.10,这两天基本上可以说是预热和成交最重要的时间段。

基本上大店抢流量就是在这个时候。这两天,只要加购率能保持到正常时间的水平,那么是就可以不限制的花费(当然前提是要计算好活动的力度在行业算什么水平,竞争力如果不足那就要谨慎)。

一般掌柜们都会比较谨慎,投入必须是成交的5%以内,经过和掌柜的多次沟通,这两天限额加到4000,不过烧的比较谨慎没有全部花完。

11.11活动开始。因为掌柜看到凌晨的成交趋势,明白我之前的规划,所以把限额做了很大的提升允许花费到5000。

不过在当天的投入也是有一定的讲究的。

一般凌晨都是加购变转化,和抢前多少名之类的活动期,所以直通车的搜索成交并不一定好。所以最好关注下第一个小时的车的情况,转化如果跟不上,凌晨直接拉低,不要过度投入。

尽量把花费留到白天,投入到秒杀免单之类热度过了人群往往效果比较好。

下面是双十一的花费和成交。