第一篇 直通车的基本原理

1、直通车的产品原理

淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。专家在直通车后台设置和产品相关的关键词和出价，在买家通过搜索相应关键词时推广的商品获得展现和流量实现商品的精准营销

1.1排名逻辑

商品的排名是由直通车关键词的出价及质量分两个综合因素来决定的。质量分的影响因素：基础分、创意效果、相关性、买家体验

1.1 基础分

系统根据账户的历史数据、推广创意的效果等 一系列的反馈数据，来给不同的账户分配的基础质量分。

1.1.2 创意效果

含义：推广创意近期的动态反馈。指的是关键词所在宝贝的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。影响创意效果分的主要因素就是主图的点击率。

1.1.3 相关性

含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。1、关键词与宝贝本身信息相关性，包括宝贝标题、推广创意标题。也就是我们在直通车上推广的关键词，必须在宝贝的标题中使用到，特别是在直通车的推广标题中出现，那么该关键词与宝贝的相关必就会提高。因此我们投放的关键要尽量包含在创意标题上，这样可以大大提升关键词的相关性，从而提升相关性的分数。

1.1.4 买家体验

含义：根据买家在店铺购买的体验和近期关键词推广效果给出的动态得分。其包括了：直通车的转化率、关联营销、详情页面的加载速度、好评&差评、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

1.2 直通车的扣费逻辑

由以上扣费公式不难看出：直通车的扣费多少，关键因素就是质量分影响

那么我们无法去改变下一名卖家的质量分，我们就可以从自己的质量分入手。在没有改变下一名卖家质量分的前提下，我们不断提高自己的质量分，就能够实现降低花费的目的。了解以上直通车的基本原理后，我们在操作直通车的时候就有了目标和方向。

第二篇直通车上分的方法

2、 白车的玩法

基本思路，提升基础创意分的方法。提升整个计划的点击率的方式来提分，通过高点击率来获得创意的高权重。从而在同样出价的情况下获得更高的排名，以达到降低花费的目的来获得展现和流量。

2.1 操作步骤（10分带动10分）

第一步： 首先要找好要推广的关键词，将所有推广的关键词包含到四个创意标题。将创意的流量分配设置为优选方式，将所要推广的关键词添加到直通车计划。筛选出来9分及10分的关键词，把9分以下的词全部删除。剩下的词全部默认出价0.05元。目的是让关键词不展现，没有点击反馈以维持质量分。

第二步：通过流量解析找出来3个高点击率的9分关键词，同时要与宝贝相关的关键词。而且要分析这些关键词共同的高点击率省份3个， 需要找到的关键词点击指数在100以上，最好是展现较高的二级词。

第三步：设置好日限额，根据自己的预算去设置好，以免造成浪费 。卡首屏出价，以获得高点击率。

第四步：精准匹配，这样就可以获得高点击率。操作三天即可上10分。计划的整体点击量每天在30个以上。

第五步：设置好人群，测试高点击率的人群及精准人群标签。

2.2 上分后的维持方法

第一步：上分后，需要提高精准人群标签的溢价，在精准人群面前优先展现。提升点击率以维持关键词的整体点击率。

第二步：上分后，计划的权重已经提升上来，关键词只需要较低的出价即可获得较好的排名。那么所有能够低价卡首屏的词都尽量去卡首屏，如果卡首屏的价格仍然比较贵的词就低出价。

2.3 拖价的方法

拉低时间折扣，可以达到降低出价的目的。每天可以拉低时间折扣5-10次，每次可以拉低1%的方式降低花费。如果直通车花费得比较快，可以拉低10%的方式降低出价。

总结：我们只有在自己的类目里挖掘出适合自己店铺生存的小生态系统，不断的找出符合市场需要的产品，才能使我们的店铺流量越来越多，越来越健康，所以，从选择子类目到选款到测款到产品布局的工作链才是维持我们店铺长期不死的关键法宝。