一方面我希望能帮助到一些中小卖家，找到一些方法和思路，店铺能有一个突破;另外一方面，担心大家都掌握了，利用好了，整个淘宝市场上又多了一批竞争对手!这篇文章的受众群体应该很大，基本上囊括所有阶段的中小卖家，适合车手也适合运营，也包括一些遇到瓶颈，店铺找不到优化方向的。

　　今天要谈的围绕两点：一个是自然搜索的优化方向，另外一个是直通车的优化方向。我希望能把它谈细致、透彻，看完后你们能有一个清晰的优化思路。

　　这写这个之前，我先谈谈我对直通车和自然搜索的认识，我认为的直通车和搜索是一体的，底层结构是一样的，怎么理解呢?

　　大家经常说的直通车账户权重，其实和搜索基本上是一致的。

　　比如一个新品，刚开始时候淘宝会给你一些流量，来试试你这个宝贝数据反馈如何，数据反馈的好，淘宝会持续给你加流量，数据不好，淘宝会慢慢的断掉流量;直通车也一样，直通车这方面的体现主要是账户权重。

　　那么，账户权重怎么理解?

　　3个方面：

　　1，一个是整个直通车账户权重，整个账户权重高，随便新加入一个推广，质量得分都非常高，很容易给到展现。

　　因为淘宝判断你这个店铺的整体质量不错，愿意给你展现，所以一些黑车账户起步非常难，需要很长一段时间才能重新建立账户权重，和一个人的信誉基本上是一回事。

　　2，计划权重，有些计划表现比较好，有些计划表现不太好，加进入的也是不一样，原理和第一条类似;

　　3，最后一个：宝贝权重。这个应该是最大的权重，和自然搜索一样，有时候你会发现，别人出价1块钱的展现大把，而你出价5块钱，直通车还不给你展现，这就是宝贝权重。

　　直通车并不是你出价高就让你展现，当然如果你做出一些改变，比如换换图，换换关键词，然后提高出价，直通车还是会给你机会，给你一些展现，如果这些展现表现不好，过2天依然会给你关闭展现，把展现留给表现好的商品。

　　我们来理解这个的底层架构是什么思路和原理：淘宝搜索直通车都不愿意把流量和展现给表现不好的商品。

　　不管你承认不承认，我每次写帖子，都要写大方向，写原理性的，因为只有理解这些，有一个基础性的认识，我们再来谈具体的方法和操作思路，才能知道我们平时应该注重哪些细节。

　　说到这里，我想插一句话，因为我经常接到各种咨询，其实大家经常犯的错误和误区，主要有2个：

　　1、把一款根本没潜力，没性价比，没款式，没亮点的产品，要卖出去!

　　这里要说的是：别把买家当傻子!这是第一个误区，这类产品，你怎么优化都没有用，别浪费时间和精力，上去又下来，上去又下来，反复折腾，你有这个时间，不如花时间找点其他的产品来做;这种产品找我，我也无回天之力!直通车仅仅是锦上添花，不能逆转趋势!

　　2、有了好的产品，图不行，视觉不行。我经常看到的是，有产品优势的，视觉不行，有视觉的没好的产品，有好的产品视觉又好的，基本上成功了一半;

　　3、有了好的产品，好的视觉，有了这些最基本的东西，不知道每个阶段的工作重点，这个问题有点大，不太知道从哪些方面说，因为每个阶段都有坑，今天重点不谈这个，只是把这个列出来而已。

　　回到我们的话，我们来理解这个的底层架构是什么思路和原理?

　　直通车的优化方向

　　其实我在前面的帖子说过，大部分的直通车账户的优化节奏应该是这么三个：

　　第一阶段：优化点击率;

　　第二阶段：拉高点击量;

　　第三阶段：优化点击转化;

　　大部分账户应该都如此，当然还有第四阶段，就是前面文章说的，前期数据做好，后面数据做烂，这个是后话，大部分店铺应该按照以上三点来优化。

　　第一阶段：优化点击率

　　我说的优化点击率，指的是重视点击率!!真想强调三遍!! 我给你们演示下经常找我咨询的通常犯的错误：为什么我的点击率比同行高2倍，还是没有展现，ppc也降不下来呢!

　　这种问题，我看都不用看，卡住人群卡住地域，就开几个核心词，你这个点击率也叫点击率吗?

　　这是人为做出来的点击率，除非你这个宝贝不准备做爆款，也没有爆款的潜质，你可以这样组合做，获得最大的roi。

　　通常说的爆款应该怎么做点击率呢! 把上面的话反过来看就知道来，不要太卡住人群，不要卡住地域，把关键词稍微放开。

　　为什么要这么做?

　　因为如果你想把它做爆款，必须要放大到最大人群去竞争，以便获取最大类目流量!如果你写把它做爆款，你必须用尽和它相关的所有关键词，因为要拉最大流量!所以，做这个基础上做出权衡，找出最优质的点击率，才有意义!

　　这段话希望能点醒很多人!

　　这个阶段就不需要太去关注产出，关注得分，之前文章就说过，质量得分没有太大意义，直通车本身会帮筛选，如果你表现不好，会慢慢给你关掉展现，如果你表现好，会不断的给你加流量，给你加流量的时候，你说我不要这么多流量，就开始控制ppc。

　　当流量降低的你自己觉得适合的时候，你表现还是很好，过几天直通车发现还是你这个宝贝有竞争力，还是把流量导给你，这个时候ppc又降低了，基本上就是这么一个过程。

　　也就是所说的账户权重不断上升的过程，也是前面所说的，直通车和自然搜索的本质。让好的越好，让差的没有展现机会!

　　这个阶段我还想写一点，就是我们做关注点击率的时候，需要关注另外一个指标，转化率。我写这句话的时候，其实是矛盾的! 不知道你们想过没有：主图和车图承担的功能不仅仅是点击率，还承担一个转化率。