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老司机教你玩转直通车,淘宝运营掌握这几种方法,一定可以开好直通车

发布时间: 2019-03-25 15:35:34

直通车难?容易翻车?数据控制不好?一转眼几百元就没了?

有这样的感觉吗?如果有,说明掌柜你还不了解直通车。

直通车是一个付费的引流工具,而很多掌柜却把直通车当做一个提升转化的工具在用,杀鸡用牛刀有点大材小用,掌柜把直通车作为转化工具方向就不对,后期的优化可想而知!

今天文章主要分享几个最最最基础的知识点

也希望在开直通车的各位掌柜从新调整下对直通车的认知

电商老司机教你玩转直通车,淘宝运营掌握这几种方法,终身受用!

还是老惯例,在开始今天的分享之前,先看一下我目前操作的店铺最近的情况:

看完我操作的数据情况,大家难免会问了,你这个流量是怎么做起来的?为什么我的不行?其实大家也不用太过着急,要想自己的店铺的流量也这样,那肯定是要先把基础打好,否则流量很难起来,这是一个需要不断提升的过程。

而且随着各方面数据的逐步提升,我们账户的权重也会逐渐增强,到这个时候,自然流量自然也就会来了。

那么我们接下来应该做些什么?这个时候我们就要想了,我们之所以没有做好,是因为我们哪里出问题了?或者说是因为缺少什么而导致没有做起来?

这个时候很多商家朋友都会不假思索的说出来,因为我们缺少流量,所以我们的店铺才没有很好的做起来。是的,这是我们很大一方面原因。

当然,说这个的前提是我们已经把产品测试完毕,内功各方面都维护到位了,只有这样,给了你流量,销量才能逐步起来。所以对于我们的店铺来说,怎么引流更好更精准呢?

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一、操作直通车的概念思维

直通车我会分为五个进程,而且每个阶段都会有不同的指标,只要按时努力在不同的进程完成对应的工作指标,一般情况下直通车开起来非常稳定,而且权重也高一些。

第一进程:选款与侧款进程

操作方法:一个产品需要市场分析,竞争分析,产品基础点击率测试,产品收藏,产比基础销量,转化率,点击率等数据反馈测试效果判断。

第二进程:提升与控制点击率稳定进程

操作方法:出价抢占前五排位,设计创意车图,添加相关性词较大的关键词,不断的去优化。

第三进程:关键词的培养测试

操作方法:主要真准精准关键词的提前培养,以及反季词的培养同行,季节热词需要提前添加并锁定位置,根据实际情况调整。

第四进程:点击转化率的优化进程

操作方法:关键词不断优化,降价优化,添加关键词,删除三天无点击率的词操作等。

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二、测款有必要吗?

会问这个问题的,绝大部分是新车手,而对于新手来说的话测款式很有必要的,万一选中的宝贝情况不那么理想,那么钱岂不是白砸了?

所以测款这个环节还是少不了的,自己大概圈定一个范围,把图片设置好,商品的点击率、收藏、加购、平均停留时长和跳出率,这些都需要关注,综合多个因素,能基本高于行业水平就能证明这是个不错的商品了。

测款时间多久合适?

测款时间一般会定在7天左右,从时间长短来说的话,太短得到的数据说服力不够,太长会花费更高的成本,使用的词也是精准词、长尾词。

三、选款上车

选好宝贝是把车开好的基础,才能吸引人上车。不知道如何选款,可以参考以下2种方法:

1、看店铺生意参谋数据,主要参考维度:商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率,如果宝贝的加购数据不错,支付转化率不错,但是流量少,宝贝可能是有潜力的,用淘宝直通车推广提高流量访客,可以提升宝贝转化机会。

2、店铺几乎没有流量,缺少有效数据做参考值的时候,可以先主观选择宝贝进行测款,观察一周左右的数据趋势,再根据生意参谋的数据维度进行选款。

选词

选词渠道有很多,一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词,前期建议选长尾词,输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向,匹配度比较高,转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词,后期观察数据再进行调整,不要太主观的筛选关键词。

选词的时候观察不同指数,竞争指数低、展现指数高的词,点击转化率会比较高,这说明是有市场有需求,而且竞争小,通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。

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四、读懂数据

1.店铺流量数据做到心中有数

不管是店铺的运营,还是直通车运营这一块,我们每天都要做的一件事就是分析店铺的数据,数据才是王道,有了数据我们才知道,我们哪里没做好,哪里做好了,然后再去进行调整。学会分析店铺数据,掌握好店铺的流量趋势。

我把我操作的数据往这一放,我能做到对店铺心中有数,那么你们呢?或者说看一张数据,能够得到什么,是只羡慕人家一天成交了多少?不看看人家一天投放了多少?作为一个合格的运营,你要整体分析,投放和产出是不是达到了自己的预期,做一个店的主人!

2.直通车的小九九

关键词每天需要重点关注关键词的数据,主要是点击率,转化率的数据反馈,前期以点击率为主,后期以转化率为主。

五、精选人群设置

精选人群就是以前的搜索人群,功能上新后,增加了更多优质人群,用户可能有更高的购买意向,在关键词推广页面里,找到精选人群,可以尝试添加人群,圈定挖掘更多潜在客户。

例如女童毛衣的宝贝,可以设置:

优质人群:将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等;

天气人群:可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放;

人口属性人群;

双11、年货节等淘宝活动前后,可以设置节日人群进行预热。

六、调整小技巧

淘宝直通车推广是循序渐进的,后期还需要调整优化。设置好之后,最重要的就是后面的持续调整了,以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧:

1、3天展现量少,点击率高的词,提高出价;

2、3天展现量大,点击率低的词,质量分高的词降低出价;

3、删除7天无展现,14天无点击量的词;

4、7天点击转化率高,ROI高的词提高出价;

5、7天点击转化率一般,ROI偏低,降低出价;

6、点击转化率长时间为0时,删除关键词。

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直通车点击量提高之后,想控制花费,降低平均点击花费的,还有一个小技巧,就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度,可以慢慢降低PPC。

时间特性重的宝贝,它的热卖期只有那么短短一段时间,必须在热卖期前就把前面说到的所有东西都统统做好了,把自然流量拉起来了,才能真正在热卖期大卖。所以必须提前2-3周甚至3-4周布局,当大盘流量增加的时候,你才能顺势而上。

开淘宝直通车是可以通过关键词锁定买家,进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流。开车其实不难,从新开上车到上路的操作,可以掌握一些调整小技巧。后期投放中,也需要配合宝贝本身基础的优化,有了这些基础技能和调整小技巧,对大家会有帮助的。

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