直通车难？容易翻车？数据控制不好？一转眼几百元就没了？

有这样的感觉吗？如果有，说明掌柜你还不了解直通车。

直通车是一个付费的引流工具，而很多掌柜却把直通车当做一个提升转化的工具在用，杀鸡用牛刀有点大材小用，掌柜把直通车作为转化工具方向就不对，后期的优化可想而知！

今天文章主要分享几个最最最基础的知识点

也希望在开直通车的各位掌柜从新调整下对直通车的认知

还是老惯例，在开始今天的分享之前，先看一下我目前操作的店铺最近的情况：

看完我操作的数据情况，大家难免会问了，你这个流量是怎么做起来的？为什么我的不行？其实大家也不用太过着急，要想自己的店铺的流量也这样，那肯定是要先把基础打好，否则流量很难起来，这是一个需要不断提升的过程。

而且随着各方面数据的逐步提升，我们账户的权重也会逐渐增强，到这个时候，自然流量自然也就会来了。

那么我们接下来应该做些什么？这个时候我们就要想了，我们之所以没有做好，是因为我们哪里出问题了？或者说是因为缺少什么而导致没有做起来？

这个时候很多商家朋友都会不假思索的说出来，因为我们缺少流量，所以我们的店铺才没有很好的做起来。是的，这是我们很大一方面原因。

当然，说这个的前提是我们已经把产品测试完毕，内功各方面都维护到位了，只有这样，给了你流量，销量才能逐步起来。所以对于我们的店铺来说，怎么引流更好更精准呢？

一、操作直通车的概念思维

直通车我会分为五个进程，而且每个阶段都会有不同的指标，只要按时努力在不同的进程完成对应的工作指标，一般情况下直通车开起来非常稳定，而且权重也高一些。

第一进程：选款与侧款进程

操作方法：一个产品需要市场分析，竞争分析，产品基础点击率测试，产品收藏，产比基础销量，转化率，点击率等数据反馈测试效果判断。

第二进程：提升与控制点击率稳定进程

操作方法：出价抢占前五排位，设计创意车图，添加相关性词较大的关键词，不断的去优化。

第三进程：关键词的培养测试

操作方法：主要真准精准关键词的提前培养，以及反季词的培养同行，季节热词需要提前添加并锁定位置，根据实际情况调整。

第四进程：点击转化率的优化进程

操作方法：关键词不断优化，降价优化，添加关键词，删除三天无点击率的词操作等。

二、测款有必要吗？

会问这个问题的，绝大部分是新车手，而对于新手来说的话测款式很有必要的，万一选中的宝贝情况不那么理想，那么钱岂不是白砸了？

所以测款这个环节还是少不了的，自己大概圈定一个范围，把图片设置好，商品的点击率、收藏、加购、平均停留时长和跳出率，这些都需要关注，综合多个因素，能基本高于行业水平就能证明这是个不错的商品了。

测款时间多久合适？

测款时间一般会定在7天左右，从时间长短来说的话，太短得到的数据说服力不够，太长会花费更高的成本，使用的词也是精准词、长尾词。

三、选款上车

选好宝贝是把车开好的基础，才能吸引人上车。不知道如何选款，可以参考以下2种方法：

1、看店铺生意参谋数据，主要参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用淘宝直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。

2、店铺几乎没有流量，缺少有效数据做参考值的时候，可以先主观选择宝贝进行测款，观察一周左右的数据趋势，再根据生意参谋的数据维度进行选款。

选词

选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。

选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。

四、读懂数据

1.店铺流量数据做到心中有数

不管是店铺的运营，还是直通车运营这一块，我们每天都要做的一件事就是分析店铺的数据，数据才是王道，有了数据我们才知道，我们哪里没做好，哪里做好了，然后再去进行调整。学会分析店铺数据，掌握好店铺的流量趋势。

我把我操作的数据往这一放，我能做到对店铺心中有数，那么你们呢？或者说看一张数据，能够得到什么，是只羡慕人家一天成交了多少？不看看人家一天投放了多少？作为一个合格的运营，你要整体分析，投放和产出是不是达到了自己的预期，做一个店的主人！

2.直通车的小九九

关键词每天需要重点关注关键词的数据，主要是点击率，转化率的数据反馈，前期以点击率为主，后期以转化率为主。

五、精选人群设置

精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户。

例如女童毛衣的宝贝，可以设置：

优质人群：将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等；

天气人群：可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放；

人口属性人群；

双11、年货节等淘宝活动前后，可以设置节日人群进行预热。

六、调整小技巧

淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：

1、3天展现量少，点击率高的词，提高出价；

2、3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价；

3、删除7天无展现，14天无点击量的词；

4、7天点击转化率高，ROI高的词提高出价；

5、7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价；

6、点击转化率长时间为0时，删除关键词。

直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。

时间特性重的宝贝，它的热卖期只有那么短短一段时间，必须在热卖期前就把前面说到的所有东西都统统做好了，把自然流量拉起来了，才能真正在热卖期大卖。所以必须提前2-3周甚至3-4周布局，当大盘流量增加的时候，你才能顺势而上。

开淘宝直通车是可以通过关键词锁定买家，进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流。开车其实不难，从新开上车到上路的操作，可以掌握一些调整小技巧。后期投放中，也需要配合宝贝本身基础的优化，有了这些基础技能和调整小技巧，对大家会有帮助的。